隨著夏天的到來(lái)，天氣變得越來(lái)越熱。在夏季的酷暑中，來(lái)一瓶冰鎮(zhèn)啤酒或飲料是大多數(shù)消費(fèi)者解暑的日常方式。啤酒和飲料的市場(chǎng)消費(fèi)需求增長(zhǎng)得和氣溫一樣快，而廠家的促銷(xiāo)需求，則比二者更勝——既然是旺季，那肯定是廠家必爭(zhēng)之地，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度遠(yuǎn)勝平日。
這不是一年中最熱的時(shí)候，也沒(méi)到啤酒和飲料銷(xiāo)售的高峰期，但夏季促銷(xiāo)戰(zhàn)早已拉開(kāi)帷幕，幾乎所有廠商的夏季促銷(xiāo)計(jì)劃都已最終確定到實(shí)施階段。為了進(jìn)行促銷(xiāo)，制造商需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)提前準(zhǔn)備倉(cāng)儲(chǔ)、物流和隨后的核銷(xiāo)環(huán)節(jié)。
此外，廠商在做夏季促銷(xiāo)時(shí)，還會(huì)面對(duì)其他一些問(wèn)題，例如考慮核銷(xiāo)環(huán)節(jié)及本身的資源，在設(shè)立獎(jiǎng)品時(shí)往往受到很多限制，以致未能有效刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，難以達(dá)到活動(dòng)的預(yù)期效果。又例如，從方案制定到活動(dòng)推出需要很長(zhǎng)的時(shí)間，一旦上線，就很難調(diào)整，如果出現(xiàn)突發(fā)情況，就很難靈活地作出反應(yīng)。
夏季促銷(xiāo)是必須做的，但如何解決這些問(wèn)題呢？恒大冰泉已經(jīng)為所有啤酒和飲料公司做了極好的示范。盡管恒大冰泉去年被許家印出售，但在 2015 年夏天，恒大冰泉曾經(jīng)交出過(guò)一份單月7億銷(xiāo)售額的成績(jī)單，這對(duì)于任何一家礦泉水公司來(lái)說(shuō)都是一個(gè)夢(mèng)寐以求的數(shù)字。
根據(jù)調(diào)查，恒大冰泉能夠交出這樣一張成績(jī)單，最根本的原因是為了用一種新的促銷(xiāo)方式來(lái)刺激銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)，恒大冰泉參與了阿里巴巴的滿(mǎn)天星戰(zhàn)略計(jì)劃，并聯(lián)合推出了 "一瓶一碼" 促銷(xiāo)活動(dòng)，以確保每瓶礦泉水都有一個(gè)一個(gè)獨(dú)一無(wú)二 的 二維碼。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后，只要掃碼，你就可以直接收到現(xiàn)金紅包，甚至是攝像機(jī)、iPhone 手機(jī)和其他獎(jiǎng)品。
一瓶一碼就是恒大冰泉搶占市場(chǎng)的法寶。與傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式相比，一瓶的優(yōu)勢(shì)非常明顯，一瓶一碼，或者說(shuō)一物一碼，營(yíng)銷(xiāo)的核心是智能推廣，其智能主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、智能線上促銷(xiāo)，降低促銷(xiāo)成本
一物一碼智能促銷(xiāo)，只需一個(gè)線上系統(tǒng)、紅包、話費(fèi)、卡券、實(shí)物獎(jiǎng)品等促銷(xiāo)獎(jiǎng)品，消費(fèi)者掃碼即發(fā)，虛擬獎(jiǎng)品實(shí)時(shí)到賬，實(shí)物獎(jiǎng)品京東送貨回家。這樣可以節(jié)省了廠家大量的線下執(zhí)行環(huán)節(jié)，大大降低了推廣成本。
2、異業(yè)獎(jiǎng)品資源豐富，提升促銷(xiāo)參與率
一物一碼促銷(xiāo)獎(jiǎng)品設(shè)置范圍可涵蓋人們生活的各個(gè)方面，如旅游、餐飲、娛樂(lè)、體育、健身等，可以根據(jù)啤酒飲料企業(yè)的目標(biāo)人群設(shè)計(jì)有針對(duì)性的獎(jiǎng)勵(lì)資源，增強(qiáng)消費(fèi)者參與的積極性，從而提高推廣效果。
3、標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，快速上線，靈活調(diào)整
新一代企鵝碼智能促銷(xiāo)系統(tǒng)在系統(tǒng)功能開(kāi)發(fā)、標(biāo)簽打印激活、促銷(xiāo)活動(dòng)管理等環(huán)節(jié)已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的流程，最快十分鐘即可給啤酒飲品廠家上線促銷(xiāo)活動(dòng)。更可以隨時(shí)調(diào)整活動(dòng)的內(nèi)容和規(guī)則，避免促銷(xiāo)資源的浪費(fèi)，及時(shí)地處理各種市場(chǎng)情況。 |
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