濟(jì)寧網(wǎng)店直通車測款選款
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直通車測款操作方法
一是高價燒詞法。舉例，先上一個精準(zhǔn)詞，出10元，日限額300，等他燒光，然后第二天再加其他詞就質(zhì)量得分高了。這個方法的前提是你經(jīng)驗很多，已經(jīng)知道哪些詞有用，哪些詞沒用。本方法適合土豪使用。風(fēng)險較高。
二是階段上詞法。先上10個詞，出價到20頁內(nèi)，看表現(xiàn)好的提價到第二頁，表現(xiàn)不好的根據(jù)具體情況查看原因，調(diào)整表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞后留下代觀察，3-7天后沒救的刪掉。那些表現(xiàn)好的可提價到*一頁，根據(jù)表現(xiàn)再降價或提價。這樣10個詞調(diào)完了，再加10個詞調(diào)下批。
新品投放我們主要觀察的幾個維度指標(biāo)
1、點擊率：點擊率是決定一個款是否被潛在客戶認(rèn)可*直接的參考數(shù)據(jù)。除了本身款式的影響外，不能剛開始的點擊不行就完全否定掉，點擊率的高低和推廣主圖、標(biāo)題和出價高低也會有很大影響，還有不斷更新主圖調(diào)整標(biāo)題，調(diào)整出價，一般*一天上的詞沒點擊的可以適當(dāng)調(diào)高出價，然后等第二天數(shù)據(jù)出來再進(jìn)行分析調(diào)整，女裝類目來說點擊率高于0.5的就可以確定這是主推款的潛力股。
2、停留時間、跳失率：不能吸引顧客眼光的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，顧客瀏覽一分鐘甚至進(jìn)來頁面看個主圖就走了，勢必不能成為主打款，推這樣的款也只是浪費時間浪費財力。當(dāng)然也是在自身內(nèi)功做到位的前提下，詳情頁的描述要突出寶貝賣點體現(xiàn)價值。
3、單品收藏量：是否收藏是判斷客戶有沒有意向購買你這款產(chǎn)品*直接的證據(jù)。收藏量直接反應(yīng)顧客想購買的欲望，這部分客戶是很有可能成為下單客戶，收藏越多表示寶貝越受歡迎。
4、有老客戶積累的前期可以拉攏老客戶嘗新，只要客戶關(guān)系維護(hù)的好，他們會給你*中肯的信息反饋，如果都一致反饋不好建議還是進(jìn)行修改或者直接放棄，再做下去也只是費力不討好，燒的也是自己的錢。
通常測款為期一周左右，我們不能在測款上花費太多時間，款式選定了就要重點打造推廣了，測款直接關(guān)系到整個季度店鋪的經(jīng)營情況，如果測款不準(zhǔn)確，那之后的運營推廣工作很可能是瞎忙。一個爆款的形成不是靠多厲害的推廣手段，只要推廣運營有專業(yè)的眼光，結(jié)合專業(yè)的技術(shù)經(jīng)驗做好前期非常重要的測款工作，就有機會打造爆款。
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