濟(jì)寧網(wǎng)店樹立正確的價(jià)格策略
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曾經(jīng)的你是否也有過這樣的疑惑？網(wǎng)上面這么多低價(jià)的產(chǎn)品，我們的價(jià)格這么高，雖然利潤好，但是我們很難對付低價(jià)的產(chǎn)品，怎么辦？那么你想過一個結(jié)局嗎？就是為什么大部分價(jià)格高的產(chǎn)品店鋪反而越來越長久，一直能走下去，反而價(jià)格低的被消滅掉呢？而且越做規(guī)模越小。
實(shí)際上，低價(jià)在市場上說的直白一點(diǎn)就是有點(diǎn)“攪局”的成分在里面，在競爭中，做高客單價(jià)產(chǎn)品的店鋪老板經(jīng)常被低價(jià)的產(chǎn)品沖擊的膽戰(zhàn)心驚，但*終往往卻能站在*后。市場上銷量差，通常也是價(jià)格*低的商品，很難有*對的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢能取勝，所以說低價(jià)不是常規(guī)的競爭手段，而是一種戰(zhàn)略的競爭手段。
我們經(jīng)�？吹�，低價(jià)決定營銷核心的要素只能是價(jià)格，因?yàn)樗荒苤纹饋砥渌臓I銷活動，有時(shí)候連包郵，派發(fā)紅包，放個優(yōu)惠券的機(jī)會都沒有，而高價(jià)產(chǎn)品會有很多的營銷空間，這都是價(jià)格上所要涉及到的一些策略空間。打價(jià)格戰(zhàn)的往往*終敗給了價(jià)格，所以我們要學(xué)著賣價(jià)格才能感受到我們做營銷的"快樂"。 無論你在銷售的過程中到底是選擇哪種價(jià)格來出售，都要想到相對應(yīng)我們操作的一些活動是否這個價(jià)格存在合理性，產(chǎn)品能否值得這個價(jià)格，不要在認(rèn)為產(chǎn)品做低價(jià)就是一個營銷，其實(shí)并不是這樣，細(xì)心的朋友一定會感受到的。
消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候會有一個對產(chǎn)品的預(yù)估，這種認(rèn)同是從包裝，價(jià)格，體驗(yàn)，品牌，市場影響力上考慮的。那么你只在意低價(jià)，這些你都支撐不起來。
價(jià)格會有2個含義存在：1、價(jià)格確定并不是會認(rèn)同存在購買行為。2、產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值的匹配，會存在差異值。
 那么我覺得正確的價(jià)格思維是：新品上市時(shí)價(jià)格要稍微高一點(diǎn)，然后把利潤空間預(yù)支出來，用于開展?fàn)I銷活動，以營銷活動來支撐消費(fèi)者對價(jià)格的認(rèn)同。有些店鋪雖然價(jià)格低，但初期的營銷活動做的好，在早期的時(shí)候，這種方法能很有效，然而現(xiàn)在的市場需求，買家感覺限制了這種快速的打法并不靈驗(yàn)了。
高價(jià)的背后所具有的能力
消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候，一定會想到兩個含義：*一，認(rèn)同產(chǎn)品和價(jià)格，有購買意圖才想“還價(jià)”；第二，希望在此價(jià)格基礎(chǔ)上“優(yōu)惠”一點(diǎn)，優(yōu)惠可以加大購買決心。消費(fèi)者表達(dá)的“優(yōu)惠”含義，經(jīng)常被誤解為“便宜”，其實(shí)，優(yōu)惠是“占便宜”。
透過上面所做的敘述就足以說明一個問題：市場活躍度比價(jià)格更容易引起消費(fèi)者關(guān)注。低價(jià)產(chǎn)品往往是沉默的，高價(jià)產(chǎn)品往往是活躍的。在新品上線后，價(jià)格對購買者來說只是一個認(rèn)識的思維，只有在你有了知名度之后，價(jià)格才是你的競爭手段之一。
該如何操作一個產(chǎn)品的營銷呢？
 有一個規(guī)律不知道大家聽說沒有，高價(jià)格上線后 |
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