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深圳市金牌地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司
| 聯(lián)系人：于先生
先生 (總經(jīng)理) |
| 電 話：0755-82090082 |
手 機(jī)：13662622588  |
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| 深圳*流實(shí)戰(zhàn)型17年歷史的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃代理公司 |
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)就是溝通
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)就是溝通，從竹籬茅舍到高屋華堂，客戶(hù)與發(fā)展商的利益無(wú)不在溝通之中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。
如果說(shuō)房地產(chǎn)策劃是為項(xiàng)目預(yù)設(shè)價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值的話，那么，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)就是為實(shí)現(xiàn)這一價(jià)值而努力的過(guò)程，也就是實(shí)現(xiàn)由概念到資本的過(guò)程。我們?cè)陂L(zhǎng)期實(shí)踐中，總結(jié)出了房地產(chǎn)集成營(yíng)銷(xiāo)法和房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)法：
房地產(chǎn)集成營(yíng)銷(xiāo)法
在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)配置優(yōu)質(zhì)人才，力求努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，并把每一個(gè)細(xì)節(jié)都轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)有效的渠道開(kāi)發(fā)來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目的快速去化，通過(guò)深入發(fā)掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目增值。
房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)法
房地產(chǎn)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的具體實(shí)踐，是概念營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)版。
房地產(chǎn)品牌概念是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的核心——就是以賣(mài)場(chǎng)為舞臺(tái)、以服務(wù)為演技、以包裝為道具、以銷(xiāo)售為目的而創(chuàng)造出來(lái)的“營(yíng)銷(xiāo)故事”，使產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感共鳴。其中，項(xiàng)目是有形的，服務(wù)是無(wú)形的，在為客戶(hù)提供“營(yíng)銷(xiāo)故事”的無(wú)形服務(wù)過(guò)程中，他們體驗(yàn)到了項(xiàng)目?jī)r(jià)值，以及未來(lái)的生活情景和生活方式，這將深層次的激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)愿望，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
我們的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)感悟：
要想營(yíng)銷(xiāo)好一個(gè)項(xiàng)目，你就必須和你的項(xiàng)目“生活在一起”，理解它，熱愛(ài)它、滲入它，把它放在你的心上。事實(shí)上，如果你不能把它凝練成一個(gè)主題、演繹成一個(gè)故事、濃縮成一個(gè)目標(biāo)，你就不可能真正的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的增值服務(wù)。
我們的房地產(chǎn)銷(xiāo)售招商營(yíng)銷(xiāo)代理主要操盤(pán)內(nèi)容包括：
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)
內(nèi)容包括——《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概論》、《房地產(chǎn)（含商業(yè)地產(chǎn)）基礎(chǔ)知識(shí)解說(shuō)》、《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》、《房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程》、《項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案解析》、《項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)策劃總案》、《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)200問(wèn)答》、《項(xiàng)目組管理手冊(cè)》以及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)模擬、討論、考試、擇優(yōu)上崗。
二、房地產(chǎn)銷(xiāo)售案場(chǎng)管理
內(nèi)容包括——日常管理制度、團(tuán)隊(duì)組建和激勵(lì)措施、各類(lèi)報(bào)告報(bào)表管理體系、個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)競(jìng)賽制；
三、房地產(chǎn)銷(xiāo)售技術(shù)分析
內(nèi)容包括——每周每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果分析及其對(duì)策調(diào)整、成交客戶(hù)分析、來(lái)訪客戶(hù)分析、退訂客戶(hù)分析、成交率分析及其改進(jìn)方案
四、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)控盤(pán)管理
內(nèi)容包括——各階段的推廣思路與目標(biāo)、各階段宣傳主題及媒體計(jì)劃、各階段推出單位與價(jià)格策略、制訂加推價(jià)格表、深化培訓(xùn)、組織銷(xiāo)售研討會(huì)，經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)等、協(xié)助開(kāi)發(fā)商團(tuán)購(gòu)談判、協(xié)助處理特殊客戶(hù)和突發(fā)事件等
五、房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案和價(jià)格策略方案
內(nèi)容包括——時(shí)間節(jié)點(diǎn)（節(jié)假日、黃金周、民俗節(jié)日等）促銷(xiāo)活動(dòng)方案——活動(dòng)主題、廣告投放、費(fèi)用預(yù)算等；銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)（銷(xiāo)售率30%、60%等）促銷(xiāo)活動(dòng)方案；項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)（開(kāi) |
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