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如何做好精準營銷策劃 以小紅書為例這個世界是由能量、信息、物質(zhì)組成的，信息是無窮無盡的，有對我們幫助的信息也有給我們帶來干擾的信息。精準營銷策劃當我們明白了一個人的認知非常有限的同時，我們在營銷的思路上就要調(diào)整。我們可以從5個點來做工作：1、精準用戶2、吸引加入3、付出價值4、產(chǎn)生信任5、產(chǎn)生消費，以小紅書為例抓住時機，獲取首批種子用戶小紅書覆蓋了美國、日本、韓國等多個熱門旅游地的基礎(chǔ)購物指南那，這些都是由公司創(chuàng)始人找當?shù)刭徫镞_人編寫而成，里面既有性價比高、特色鮮明的品牌和商家介紹，也有罪人們的商圈專題，隨著2013年圣誕節(jié)的到來，海外購物的需求愈加強烈，小紅書在合適的時機快速的獲取到了一批有海外購物需求的的人們成為了自己的*一批種子用戶。把握節(jié)奏，小鮮肉引爆周年慶小紅書在百度指數(shù)、App Store排名以及銷售額上獲得的巨大成功得益于對周年慶活動節(jié)奏的精確把握。從5月25日開始投放視頻及平面廣告鋪墊使得企業(yè)關(guān)注度穩(wěn)步上升，到6月1日開始由營銷活動和新媒體傳播引起爆點精準營銷策劃，再到6月6日周年慶的時候達到頂峰，整個營銷活動的節(jié)奏把握的非常好。同時，營銷創(chuàng)意也極具特色。引爆小紅書的關(guān)鍵人物信息總是需要有人傳遞才能完成引爆，這個過程中需要聯(lián)系員、內(nèi)行以及推銷員。聯(lián)系員就是認識很多人的那些人，可以快速的把消息散布出去；內(nèi)行就是對知識很懂的達人，不厭其煩的把相關(guān)的知識與朋友分享，付出價值；推銷員就是那種能夠把內(nèi)行發(fā)現(xiàn)的東西與人們以非常簡易的語言溝通，產(chǎn)生信任，小紅書的引爆也得益于這三類人。社交媒體諸如微信、微博的社交軟件是小紅書*的聯(lián)系員。小紅書的目標消費者都是一些85后、90后的個性化女性消費者，因此小紅書沒有必要花費大量的成本進行大眾傳播，利用社交媒體進行精準化的營銷才是*具性價比的方式。還在發(fā)愁找不到自媒體推廣渠道，還在為自媒體推廣投入高沒效果而擔憂？平臺匯集上萬家優(yōu)質(zhì)自媒體資源，覆蓋全網(wǎng)一站式發(fā)布，幫您定制*貼心的營 |
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