上周在2014年天貓美容峰會(huì)上，阿里巴巴的天貓總裁Jet Jing 表示，2019年將在天貓開設(shè)1,000家國際和國內(nèi)品牌的新化妝品店。今年已有多個(gè)品牌簽署在該平臺(tái)上開設(shè)旗艦店，包括Tom Ford，Glamglow，Primera和Barnängen。目前，超過3,000家美容旗艦店正在天貓店銷售，包括雅詩蘭黛的La Mer，雅詩蘭黛和Jo Malone; L'Oréal的Lancôme和Giorgio Armani; 寶潔的SK-II; 資生堂集團(tuán)的資生堂和NARS; 和LVMH的紀(jì)梵希和新鮮。廈門市藝淘藝創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
雖然亞馬遜 尚未找到自己的優(yōu)勢(shì)，特別是奢侈品企業(yè)，但美女對(duì)天貓來說是一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù)，而且這一類別仍在繼續(xù)增長：天貓報(bào)道去年其美容產(chǎn)品的銷售額增長了60％以上。此外，根據(jù)天貓和市場(chǎng)研究公司Kantar在Beauty Summit發(fā)布的聯(lián)合報(bào)告，中國化妝品，護(hù)膚品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的在線銷售額分別增長了46％，40％和37％。（與此同時(shí)，該地區(qū)的消費(fèi)品類別僅增長了34％。）此外，阿里巴巴的“新零售”戰(zhàn)略旨在通過實(shí)現(xiàn)在線和離線世界之間的無縫互動(dòng)來重新定義商業(yè)。廈門市藝淘藝創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
他說：“品牌不僅將天貓作為銷售渠道，還將其作為塑造中國市場(chǎng)整體戰(zhàn)略的品牌強(qiáng)國�！� “我們每月處理數(shù)十億筆交易，并[給予]我們合作伙伴品牌對(duì)中國消費(fèi)趨勢(shì)的見解�！�
Chen與Glossy分享了天貓如何加入其*新的美容和個(gè)人護(hù)理品牌，中國市場(chǎng)的趨勢(shì)，以及品牌如何利用以客戶為中心的優(yōu)勢(shì)。
天貓如何加入其美容和個(gè)人護(hù)理品牌？廈門市藝淘藝創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
我們致力于幫助品牌直接與中國消費(fèi)者建立聯(lián)系。加入天貓的品牌正在尋求利用我們的技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)者洞察力。在推出天貓之前，品牌通常會(huì) 提前半年到一年開始計(jì)劃，與我們密切合作，從品牌營銷和產(chǎn)品選擇到年度戰(zhàn)略規(guī)劃，確保他們成功推出。在正式推出前一個(gè)月，他們也可以選擇進(jìn)行“軟啟動(dòng)”。在此階段，我們將與他們合作，微調(diào)*終細(xì)節(jié)，例如營銷策略或店面的視覺方面。并確保他們通過在線和離線的多個(gè)接觸點(diǎn)與消費(fèi)者建立聯(lián)系。
2018年，Jo Malone，YSL Beauty，Giorgio Armani和Givenchy在天貓平臺(tái)上推出旗艦店。通過這些產(chǎn)品的推出，我們與品牌攜手合作，創(chuàng)造出與中國購物者產(chǎn)生共鳴的特殊體驗(yàn)，并介紹品牌的特色和傳承。[根據(jù)Jo Malone的說法，中國購物者可以根據(jù)情緒和個(gè)人品味虛擬地混合他們自己的標(biāo)志性氣味。] Atelier Cologne和3CE都在1月份在我們的天貓平臺(tái)上推出。我們也看到了未來增長的巨大空間。目前，中國所有企業(yè)對(duì)消費(fèi)者零售網(wǎng)站的總銷售額占整個(gè)化妝品市場(chǎng)的12％至15％，我們預(yù)計(jì)這些渠道將在未來兩到三年內(nèi)再增長30％至50％。
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