極差制度為直銷人設(shè)置了很多“階梯”，作為鼓勵(lì)直銷人不斷升階的動力。銷售業(yè)績越多，爬的臺階越高，獲得相應(yīng)報(bào)酬也就 越高。它的獎(jiǎng)金主要分為兩類：1、銷售獎(jiǎng)金。就是通過銷售產(chǎn)品而獲取銷售利潤。這部分獎(jiǎng)金因?yàn)殇N售量的不同而有所差別；2、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。就是用“代數(shù)”來計(jì) 算（每一代業(yè)績是指小組業(yè)績而非個(gè)人業(yè)績）用于對領(lǐng)導(dǎo)人在組織管理和輔導(dǎo)方面的獎(jiǎng)金。所以也叫組織輔導(dǎo)獎(jiǎng)。級差制是一種鼓勵(lì)銷售產(chǎn)品的制度。因此設(shè)置了較 高的個(gè)人責(zé)任額和小組責(zé)任額。在級差制中要想獲得高收入就必須不斷地?cái)U(kuò)大銷售額。
級差制度的特點(diǎn)包括：
1、允許脫離和歸零。脫離就是說當(dāng)你的下級的小組業(yè)績達(dá)到一定量的時(shí)候就可以晉升到和你同級或者超越你而到更高的階級。一般情況下在脫離前的個(gè)人業(yè)績是并 入上級的小組中計(jì)算的，即獎(jiǎng)金是按整組業(yè)績相對應(yīng)的百分比來計(jì)算的。歸零就是業(yè)績不累計(jì)，按月歸零；我們可以知道傳統(tǒng)級差制度特點(diǎn)是它包括有：零售毛利、 級差獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、分紅和福利。作為一種特有的制度形式，傳統(tǒng)級差制度曾經(jīng)對直銷企業(yè)的發(fā)展起過相當(dāng)?shù)姆e極作用：
1、注重銷售與團(tuán)隊(duì)管理；
2、組織穩(wěn)定、業(yè)績與收入逐步同步攀升；
3、中高層收入豐厚；
級差制度的一些弊端：
1、運(yùn)作成本高：包括時(shí)間成本、資金成本、管理成本、人力資源成本都比較高；
2、前期啟動速度較慢；
3、線橫排要求較多（太陽線）；
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