健身游泳舞蹈瑜伽等運(yùn)動類場館業(yè)績倍增300%策略
一、你的會所是否處于以下的狀態(tài)？你是還不是有以下的感覺？
1.市場大、競爭更大。
隨著人們生活水平的提高，更多人開始關(guān)注自身健康和自我形象，練習(xí)游泳、健身、舞蹈、瑜伽成為一種時(shí)尚的生活方式。然而健身館、游泳館、瑜伽館也如雨后春筍，遍布各地，良莠不齊。面對競爭的激烈，如何保證自己的競爭力？
2.吸引新顧客難，老會員續(xù)卡更難。
從早期的坐等顧客上門，到激烈競爭之后主動接近自己的目標(biāo)客戶。透過網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購、發(fā)放宣傳單、體驗(yàn)券等方式發(fā)展顧客，競爭激烈。大部分主要通過會籍顧問發(fā)傳單，發(fā)展新顧客過分依賴，宣傳手段單一，成本高。瑜伽、健身是不僅僅是一種服務(wù)或產(chǎn)品，更是一種文化（健康、積極），如果在情感、文化投入上不夠，就會讓老客戶失去粘性；練習(xí)瑜伽、健身、游泳貴在堅(jiān)持，顧客有惰性，而會所又跟蹤不及時(shí)，放任自流，*終客戶的目的達(dá)不到，也會失去了一次介紹新客戶，或續(xù)卡的可能。
3.同行宣傳比拼，冒充品牌銷售？
“模仿幾套國外操就是國際水平”，“請個(gè)印度人包裝下就是瑜伽大師”，行業(yè)發(fā)展良莠不齊，教練水平不夠，訓(xùn)練課程缺乏合理安排和目標(biāo)，對游泳、健身或瑜伽的文化理解膚淺，模仿太多，難以形成自己的理念和特色，專業(yè)性不足。
4.員工穩(wěn)定性不高、工作激情不高，業(yè)績低下，惡性循環(huán)？
員工培訓(xùn)難，尤其是銷售人員。前臺收銀流動率大，軟件使用困難。
5.財(cái)務(wù)忙碌，各類促銷紙質(zhì)優(yōu)惠券混亂，員工請示非常多？
固定方式銷售，價(jià)格呆板。各類贈送票券沒有計(jì)算和合理管理，財(cái)務(wù)漏洞大。
二、捷徑管理系統(tǒng)幫您解決以上所有問題，讓您業(yè)績至少增長200%以上。
三、 先使用，后購買捷徑管理系統(tǒng)�！疽韵路绞骄稍诮輳街械玫皆O(shè)置，讓您業(yè)績至少增長200%以上】
拓客、促銷首先就是要吸引客戶，往往很多的銷售策略都采用降價(jià)。如果采用降價(jià)，如何維護(hù)老客戶權(quán)益？
捷徑拓客與銷售推薦，維持價(jià)格不變，采取不同形式的銷售策略，讓不同類型的客戶“感覺”“得到了優(yōu)惠”，那么就是銷售成功。
因此“天天有特惠、周周有促銷、月月有活動、年年有優(yōu)惠”就是企業(yè)方式。
記�。航祪r(jià)銷售是*危險(xiǎn)的銷售，因?yàn)榭蛻魰J(rèn)為，明天還有更低價(jià)。 |
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