58優(yōu)鋪轉(zhuǎn)店經(jīng)驗(yàn)分享之八：
轉(zhuǎn)店成功案例之靈活調(diào)整，店鋪劣勢變優(yōu)勢
董先生的手機(jī)店位于西安市北大街，面積16㎡，租金4250元/月，他同時(shí)經(jīng)營兩家通訊店，個(gè)人精力有限，準(zhǔn)備將這家店鋪轉(zhuǎn)讓。
1、找到店鋪優(yōu)勢與賣點(diǎn)
作為店主，一定要為自己即將轉(zhuǎn)讓的商鋪找到主要賣點(diǎn)。如地理位置、周邊環(huán)境、人流量客流量、周邊用戶的消費(fèi)力、店鋪?zhàn)饨鸬汀⒑贤芷陂L等等，一定要找到至少1個(gè)核心的賣點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣點(diǎn)，才能在與接手者的談判中占據(jù)一定的主導(dǎo)。
2、靈活調(diào)整店鋪
對于即將找店的人來說，接手一家空圍的店鋪和一家整轉(zhuǎn)的店鋪，心態(tài)是不同的。有的店鋪經(jīng)營得好，接手方接下去繼續(xù)做，但很多人更愿意接手一間空鋪，可以按自己的規(guī)劃去開店。
而這正好是這個(gè)店鋪的劣勢，針對這個(gè)情況，客服專員為他做了一些建議：由于董先生在別的地方還有一家同樣的通訊店，建議他把店鋪里的產(chǎn)品都轉(zhuǎn)移到另一家店去。這樣就可以將店鋪以空鋪的形式轉(zhuǎn)出，同時(shí)也可以降低部分轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
3、轉(zhuǎn)讓費(fèi)談價(jià)高開低走
轉(zhuǎn)讓雙方談判的重點(diǎn)主要是轉(zhuǎn)讓費(fèi)的高低，作為店主自然希望能轉(zhuǎn)出一個(gè)比較合理的高價(jià)。
1)當(dāng)找店客戶打來電話咨詢的時(shí)候，就說明找店客戶對這個(gè)店鋪是有一定興趣的，所以在這個(gè)時(shí)候盡量避談轉(zhuǎn)讓費(fèi)，多聊店鋪的經(jīng)營情況，突出店鋪優(yōu)勢，以此來吸引找店客戶過來看店。
2)跟對方談轉(zhuǎn)讓費(fèi)的時(shí)候，不能是一口價(jià)，*是適當(dāng)?shù)母唛_低走，價(jià)格略高于實(shí)際的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，要給找店客戶一個(gè)彈性空間，讓他覺得*后談價(jià)降價(jià)成功，這樣的報(bào)價(jià)方式有利于提高轉(zhuǎn)店幾率。在這個(gè)案例中，店主改變了自己*初的轉(zhuǎn)讓策略，將計(jì)劃整轉(zhuǎn)的店鋪調(diào)整為空鋪轉(zhuǎn)讓，將店鋪的劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢，同時(shí)在與找店者關(guān)玩轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過程中，強(qiáng)化店鋪優(yōu)勢，并在開價(jià)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的時(shí)候適當(dāng)高開低走，環(huán)環(huán)相扣，巧妙結(jié)合，于是店鋪快速轉(zhuǎn)讓成功。
對于每一個(gè)想要轉(zhuǎn)讓的店鋪來說，如果長時(shí)間未能轉(zhuǎn)讓出去，一定要學(xué)會(huì)分析判斷原因，針對這些原因做出一些合理的改變和調(diào)整，才能夠?qū)崿F(xiàn)快速轉(zhuǎn)店。
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