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案例1
借贈品批號非法銷售
一款聲稱調(diào)節(jié)免疫力、延緩衰老的祥鑫牌人參蜂王漿口服液,包裝盒上藍(lán)帽子和批準(zhǔn)文號齊全,但*終逃不過執(zhí)法人員的火眼金睛。
原來,產(chǎn)品宣傳二合一組合銷售,即每盒贈鈣片10片,產(chǎn)品上注明的產(chǎn)品批號,竟是贈品慶仁牌維D鈣咀嚼片的產(chǎn)品批號。打著贈品旗號,上海祥鑫有限公司生產(chǎn)的人參蜂王漿其實未獲相關(guān)許可。
茅臺、五糧液兩大白酒巨頭也將其旗下保健酒產(chǎn)品納入集團(tuán)重要戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中。此外,威龍、中糧長城等國內(nèi)知名葡萄酒企業(yè)也在注重有機、綠色葡萄酒的研發(fā)和生產(chǎn)。
公開數(shù)據(jù)顯示,2012年保健酒市場規(guī)模已達(dá)130億元左右,總銷量超出100萬噸,保健酒行業(yè)正以年均30%的增速高速發(fā)展。酒業(yè)專家呂咸遜預(yù)測,未來保健酒市場將成長為繼白酒、葡萄酒和啤酒之后,國內(nèi)酒業(yè)的第四大市場。
保健酒市場尚有巨大增長空間
呂咸遜分析,在國際市場上,保健酒、養(yǎng)生酒、營養(yǎng)酒的消費量占酒類消費總量的比例約為12%;而在我國,白酒的市場容量是5000億元,若按12%比例計算,保健酒的市場規(guī)模應(yīng)600億元左右,顯然,與目前的100多億元相比,具有巨大的成長空間。
寧夏紅董事長張金山表示,為進(jìn)一步打開全國市場,寧夏紅采用經(jīng)銷+直銷的新型營銷模式,即在保持鞏固商超、名煙名酒、餐飲等傳統(tǒng)渠道的同時,與經(jīng)銷商一同在建立養(yǎng)生館,加強終端銷售力度,提升消費者體驗。
在創(chuàng)新營銷抓緊建設(shè)終端體驗店的同時,寧夏紅也積極開拓電商渠道,以進(jìn)一步完善公司營銷網(wǎng)絡(luò),更為未來拓展全國市場打下了堅實的基礎(chǔ)。張金山表示,寧夏紅已在天貓、京東商城、酒仙網(wǎng)、國美在線等四大強勢電子商務(wù)平臺開設(shè)銷售網(wǎng)點,以產(chǎn)品渠道覆蓋率,促進(jìn)銷售。
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