| 服裝訂貨會訂貨是服裝零售店鋪必不可少的工作之一，參加服裝訂貨會訂貨的好壞決定了當(dāng)季銷售業(yè)績的一半。服裝訂貨會的重要性是不言而喻的，擁有一盤好貨，店鋪的陳列形象、導(dǎo)購的推介，就會事半功倍；相反，如果在服裝訂貨會中訂的貨不夠理想，后期的工作就要困難許多了。下面和眾營銷策劃將根據(jù)自己多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)服裝訂貨會前期準(zhǔn)備工作有哪些。 一、當(dāng)?shù)赝惼放频漠a(chǎn)品系列分析 熟話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)�！币馑际钦f，如果不了解對手只了解自己，那么輸贏的可能性各占一半；如果既了解對手又知道自己，那身經(jīng)百戰(zhàn)也不會吃敗戰(zhàn)的�？梢妼Ω偁帉κ诌M(jìn)行分析與了解是非常有必要的。這也是參加服裝訂貨會前期準(zhǔn)備工作必不可少的內(nèi)容之一。 和眾營銷策劃認(rèn)為由于品牌定位、品牌的產(chǎn)品系列優(yōu)勢以及品牌公司在產(chǎn)品訂貨策略等方面的不同，作為加盟商一定要觀察和了解當(dāng)?shù)赝惼放频呢浧非闆r。比如某些品牌在襯衫方面比較強(qiáng)勢，某些品牌在茄克方面比較領(lǐng)先又比如你的同類品牌或者店鋪隔壁的店鋪里，其中牛仔褲類款式和面料跟你的差不多，但價格卻比你低，而實(shí)際的銷售件數(shù)和業(yè)績也確實(shí)比你的好……這些我們都要很好的去調(diào)查了解。如果在當(dāng)?shù)氐牡赇佒写_實(shí)有些品牌在某個類別上比我們強(qiáng)，那么我們就要減少該類別的訂貨量。當(dāng)然，是否需要減少款式的訂量，就要根據(jù)實(shí)際情況來定了。如果你是為了避開他，可以考慮減少這一類別的款式數(shù)量；如果你想競爭他，那么可以不減少這一類別的款式數(shù)量，甚至還可能增多，再通過一定的營銷手段來去他競爭。但是在數(shù)量上一定要有所控制。每個品牌都有自己的強(qiáng)勢，一般來講，是沒有必要拿自己的雞蛋去挑戰(zhàn)別人的石頭的。服裝訂貨會訂貨時不要選競爭力太大的，而應(yīng)該選擇適合自己的大眾所需要的。 |
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