下面我們來看看級差制會(huì)員管理系統(tǒng)?
級差制度是主流直銷制度中用得最久，采用公司最多的制度（比如安利），其制度符合社會(huì)物資相對較少的賣方市場，社會(huì)貧富 差距較大，窮人想通過勤奮努力改變生活，從而進(jìn)入了商品流通領(lǐng)域從事分銷工作，形成以公司為主導(dǎo)，以推銷商品獲利的個(gè)人致富模式，將自己的收入建立在不斷 擴(kuò)大的消費(fèi)群體上，這種制度和很原始的一種制度，他跟社會(huì)多勞多得的普遍價(jià)值觀相對應(yīng)，這種最原始的直銷制度在當(dāng)時(shí)已是非常先進(jìn)，就算在今天，制度在經(jīng)過 許多次調(diào)整后，仍舊保持原來的特點(diǎn)：
極差制度為直銷人設(shè)置了很多“階梯”，作為鼓勵(lì)直銷人不斷升階的動(dòng)力。銷售業(yè)績越多，爬的臺階越高，獲得相應(yīng)報(bào)酬也就 越高。它的獎(jiǎng)金主要分為兩類：1、銷售獎(jiǎng)金。就是通過銷售產(chǎn)品而獲取銷售利潤。這部分獎(jiǎng)金因?yàn)殇N售量的不同而有所差別；2、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。就是用“代數(shù)”來計(jì) 算（每一代業(yè)績是指小組業(yè)績而非個(gè)人業(yè)績）用于對領(lǐng)導(dǎo)人在組織管理和輔導(dǎo)方面的獎(jiǎng)金。所以也叫組織輔導(dǎo)獎(jiǎng)。級差制是一種鼓勵(lì)銷售產(chǎn)品的制度。因此設(shè)置了較 高的個(gè)人責(zé)任額和小組責(zé)任額。在級差制中要想獲得高收入就必須不斷地?cái)U(kuò)大銷售額。
級差制度的特點(diǎn)包括：
1、注重銷售與團(tuán)隊(duì)管理；允許脫離和歸零。脫離就是說當(dāng)你的下級的小組業(yè)績達(dá)到一定量的時(shí)候就可以晉升到和你同級或者超越你而到更高的階級。一般情況下在脫離前的個(gè)人業(yè)績是并 入上級的小組中計(jì)算的，即獎(jiǎng)金是按整組業(yè)績相對應(yīng)的百分比來計(jì)算的。歸零就是業(yè)績不累計(jì)，按月歸零；我們可以知道傳統(tǒng)級差制度特點(diǎn)是它包括有：零售毛利、 級差獎(jiǎng)、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、分紅和福利。作為一種特有的制度形式，傳統(tǒng)級差制度曾經(jīng)對直銷企業(yè)的發(fā)展起過相當(dāng)?shù)姆e極作用。 2、組織穩(wěn)定、業(yè)績與收入逐步同步攀升； 3、中高層收入豐厚；
級差制度的一些弊端：1、運(yùn)作成本高：包括時(shí)間成本、資金成本、管理成本、人力資源成本都比較高：2、前期啟動(dòng)速度較慢；3、線橫排要求較多（太陽線）；
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