定價方法直接影響買家的消費意向，不同的定價方法對買家產(chǎn)生的心理影響也不相同。
高價定位法則
高價定位法，是針對一些買家攀高心理而實施的。采用高價策略，將商品的價格定得很高，以便在短期內(nèi)獲取盡可能多的利潤。同時，高價格又滿足了買家求新、求異和求品位的心理。
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從買家角度進(jìn)行的高價定位
許多買家所追求的是自己獨占某些奢侈品，所以有時高價也是需求增加的重要原因之一，而削價則會導(dǎo)致需求的下降，因為削價意味著有社會聲譽的物品的貶值。當(dāng)?shù)赇伒哪繕?biāo)買家是那些社會階層比較高的人士時，商店必須高價定位商品。 |
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