周邊會議酒店營銷酒店論壇會豐網(wǎng)新趨勢
會豐網(wǎng)主要客戶在哪兒——確定目標(biāo)會議類型 根據(jù)自己酒店所在城市、會議設(shè)施條件以及酒店的規(guī)模、背景、地理位置、獨特優(yōu)勢等，來確定酒店的目標(biāo)會議類型：是以政務(wù)型會議為主，還是以企業(yè)會議、社團(tuán)會議為主？在確定自己的目標(biāo)會議類型之前，除了認(rèn)清自己的優(yōu)勢之外，還要了解不同會議類型的不同特點：價格敏感型？注重形象型？機(jī)密型？附帶展覽型？休閑娛樂型？交通方便型？等等。記住，明確目標(biāo)會議類型是確定酒店定位、做好會議營銷和會議服務(wù)的關(guān)鍵。
2、他們?yōu)槭裁磿䜩怼私饪蛻粜睦? 酒店的獨特優(yōu)勢在哪兒？他們?yōu)槭裁丛敢獾竭@兒來開會？與競爭對手相比，我們在客戶的擬選方案中所占的份量有多大？我們都接待過哪些有份量的會議，如國際會議？我們的會議服務(wù)水平如何？如果沒有特別優(yōu)勢的話，怎么才能創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢？總之，我們總得有一些過硬的讓人們愿意到我們這兒來開會的理由吧！ 3、多遠(yuǎn)半徑內(nèi)的人會來——掌握客戶的區(qū)域分布 酒店會議客戶的區(qū)域分布范圍或者說酒店的影響力半徑，一方面與酒店所在城市與地區(qū)的規(guī)模、影響力、旅游資源的吸引力等有關(guān)，另一方面與酒店本身的規(guī)模、優(yōu)勢以及宣傳、營銷力度等有關(guān)。這里需要提示的是，由于會議幾乎存在于所有行業(yè)、所 |
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