所謂直銷市場(chǎng)制度，簡(jiǎn)言之就是指直銷企業(yè)的分配方案或獎(jiǎng)勵(lì)方法。它的核心是：獎(jiǎng)金分配設(shè)置的結(jié)構(gòu)及獎(jiǎng)金總體撥出百分比。直銷市場(chǎng)制度是直銷工作的一個(gè)重要組成部分，是企業(yè)進(jìn)行直銷市場(chǎng)運(yùn)作的一個(gè)游戲規(guī)則，是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)利益分配的重要形式，是衡量直銷人員責(zé)、權(quán)、利的一把標(biāo)準(zhǔn)尺子。作為直銷企業(yè)的市場(chǎng)制度一經(jīng)制定出臺(tái)后，就不可以朝令夕改，必須要有一定的延續(xù)性和可持續(xù)發(fā)展性；市場(chǎng)制度對(duì)每一個(gè)直銷從業(yè)人員來說，沒有*好的，只有*合適的，愛你所選擇的市場(chǎng)制度。
大致翻翻直銷制度發(fā)展史，從*開始的級(jí)差制（代表Amway（安利）），到矩陣制（代表Melaleuca（美樂家）），到雙軌制（代表USANA（優(yōu)莎娜）），大致可分成三波發(fā)展史。按獎(jiǎng)金分配設(shè)置的結(jié)構(gòu)，尤其是業(yè)務(wù)人員的級(jí)別設(shè)置和獎(jiǎng)金領(lǐng)取的代數(shù)，直銷獎(jiǎng)金制度無外乎二大類：?jiǎn)螌哟沃变N與多層次直銷。而單層次直銷與多層次直銷的*大區(qū)別來自業(yè)務(wù)人員領(lǐng)取獎(jiǎng)金的層次。一般來說單層次制度業(yè)務(wù)人員級(jí)別設(shè)置及領(lǐng)取獎(jiǎng)金的代數(shù)是很有限的，如原雅芳制度僅為三層；而多 層次制度業(yè)務(wù)人員級(jí)別設(shè)置是較多的，領(lǐng)取獎(jiǎng)金的代數(shù)也是較多的，甚至是無限代的。
多層次直銷根據(jù)獎(jiǎng)金分配設(shè)置的結(jié)構(gòu)劃分為以下三大類型：級(jí)差制、矩陣制、雙軌制。
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