在媒介愈加碎片化和多元化的今天，品牌打造一定聲量，勢必要參與到具備多圈層人群屬性的社交媒體上。品牌如何在小紅書進(jìn)行精準(zhǔn)投放，利用KOL營銷的去中心化特質(zhì)迎合自己潛在用戶群體的需求，這套KOL投放實操指南可以幫助品牌獲得高ROI。
品牌高復(fù)投達(dá)人的共性
PMPM重點選擇投放初級達(dá)人及腰部達(dá)人，在選擇KOL上，注重達(dá)人的垂直度。查看初級達(dá)人奶昔摔成了奶昔醬近30天筆記分類，護(hù)膚和個人護(hù)理占52.17%，彩妝占4.35%，屬于垂直度偏高的達(dá)人。
初級達(dá)人及腰部達(dá)人的創(chuàng)作能力在品牌投放中越來越凸顯其優(yōu)質(zhì)性和專業(yè)性，品牌在挑選合適的達(dá)人應(yīng)更加注重達(dá)人內(nèi)容的創(chuàng)作能力。對于KOC更重在發(fā)掘他們的爆文潛力，在流量穩(wěn)定的情況下實現(xiàn)內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作。
解鎖達(dá)人屬性
品牌在挑選KOL的同時，就是在挑選合適的宣發(fā)內(nèi)容創(chuàng)作者。了解KOL個人人設(shè)，以及粉絲對于KOL的粘性強(qiáng)度，利用千瓜（小紅書數(shù)據(jù)）可以更清晰了解KOL的特點。美妝頭部達(dá)人程十安an以相當(dāng)專業(yè)的美妝護(hù)膚能力獲得一片粉絲關(guān)注，熱評皆親切地稱呼她為“程姐”、“姐姐”，可見粉絲與KOL已經(jīng)形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
KOL合作共創(chuàng)
不管是對于新入局的品牌還是已長期扎根于小紅書的品牌，實現(xiàn)高ROI是所有品牌以及KOL的共識。過去大批量盲目投放已經(jīng)無法實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的結(jié)果，精細(xì)化運營才是品牌目前投放小紅書的關(guān)鍵。
品牌利用KOL的獨特性進(jìn)行產(chǎn)品的共創(chuàng)，帶領(lǐng)潛在的用戶群體進(jìn)行沉浸式的體驗，強(qiáng)有力地吸引用戶加深品牌以及產(chǎn)品印象，進(jìn)而影響用戶心智，實現(xiàn)高ROI轉(zhuǎn)化。
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