經(jīng)營一家京東店鋪，大家關(guān)注的就是店鋪的銷量，如果銷量很低怎么辦?京東代運營公司給大家推薦一種提升銷量的方法，不知道大家了不了解關(guān)聯(lián)銷售?他是一種比較高效的營銷模式，能夠為店鋪得來更高的轉(zhuǎn)化率。
關(guān)聯(lián)銷售的具體模式是怎樣的呢?哪些產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)以及放在店鋪的哪個位置，都是有一定要求的，一些有京東店鋪的商家之前并沒有接觸關(guān)聯(lián)銷售，今天京東代運營托管就來給大家說一下，如何正確的去使用關(guān)聯(lián)銷售去有效提升店鋪銷量?大家要從以下幾個方面做具體分析。
一、做關(guān)聯(lián)銷售的重點有哪些?
做關(guān)聯(lián)銷售之前要觀察店鋪內(nèi)哪些產(chǎn)品經(jīng)常一起被買，了解清楚這個就能摸清消費者的購物習(xí)慣，知道哪些產(chǎn)品放在一起比較合適，通過數(shù)據(jù)的對比去選擇需要關(guān)聯(lián)的商品。
做產(chǎn)品關(guān)聯(lián)要適可而止，如果進行無節(jié)制的關(guān)聯(lián)，會搶占商品描述的顯示空間，消費者不能全面了解產(chǎn)品。做太多的關(guān)聯(lián)就不能體現(xiàn)出京東店鋪推廣的重點，這樣的關(guān)聯(lián)就不能產(chǎn)生效果了，因為顧客在看到那么多的關(guān)聯(lián)之后，找不到真正吸引自己的產(chǎn)品了。
二、如何做關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇?
大家在選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時，應(yīng)該站在顧客的角度，找到大家想要的才是提升銷量的關(guān)鍵，不要只想著去思考產(chǎn)品。給大家舉一個例子，一件外套做產(chǎn)品關(guān)聯(lián)時，考慮這件外套適合搭配什么樣的褲子，這件衣服適合哪些消費群體，做好了分析才能看到效果。
三、關(guān)聯(lián)銷售的常見方法有哪些?
1、選擇屬性互補的產(chǎn)品
可以通過不同的場景需求做關(guān)聯(lián)營銷。
2、功能相似的產(chǎn)品一起推薦
生活中也會有這種關(guān)聯(lián)營銷，就像超市里的洗發(fā)水與沐浴露，將這些功能相似的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起，通過做相似產(chǎn)品的區(qū)別對比，去引導(dǎo)顧客進行購買，網(wǎng)店也可以使用這樣的營銷方式。
3、同類產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)
給大家舉一個例子，就像我們想在一家店里買發(fā)卡，然后想再買一個頭繩，這時候如果店里有的話就能直接購買。商家在經(jīng)營京東店鋪的時候，應(yīng)該考慮到這樣的問題，增加店鋪內(nèi)的產(chǎn)品種類，這樣就能避免流量的流失。
以上就是京東代運營服務(wù)商給大家分享的關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷的內(nèi)容，大家都了解了嗎 |
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