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| 是什么決定了汽車廣告的作用。 |
汽車廣告是與產(chǎn)品相匹配的體驗(yàn)鉤子，這個(gè)認(rèn)識(shí)，決定了汽車廣告的作用，也決定了汽車廣告的一些基本策略。
一、形式?jīng)Q定內(nèi)容
正如易中天所說，真正的藝術(shù)家，一定是形式?jīng)Q定內(nèi)容。所有的讀者、藝術(shù)品的欣賞者，首先都是被形式震撼的，而不是內(nèi)容。一個(gè)人看到一幅畫，首先是被情調(diào)打動(dòng)，然后才會(huì)去看畫的是什么，這才有抽象畫存在的意義，抽象畫就是一種純粹的形式。文字也是一樣，寫詞是先有詞牌，再往里填詞。
對，汽車廣告的首要目的是吸引用戶，而不是推銷賣點(diǎn)，所以要用形式震撼用戶。
尚格云頓主演的VOLVO卡車廣告、大眾的小小黑武士廣告、本田的零件聯(lián)動(dòng)廣告，每一條廣告都并沒有強(qiáng)烈的訴求產(chǎn)品本身的某些特性，或者說，只是與產(chǎn)品特性擦了個(gè)邊，它們都用強(qiáng)烈的形式感，吸引人注意并留下深刻印象，達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，就已經(jīng)足夠了。
二、風(fēng)格濃烈化
教科書上說，品牌風(fēng)格首先體現(xiàn)在產(chǎn)品上，然后才延展到廣告、終端上。但現(xiàn)實(shí)是，汽車產(chǎn)品策劃與設(shè)計(jì)師所受的限制，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)嚴(yán)重過廣告人員。
如果后者根據(jù)前者的思維來創(chuàng)作，就是自造臼窠、自廢武功。廣告應(yīng)該以營銷路徑和目標(biāo)為依托，以鉤子為定位，以沖擊和吸引為目的，大膽地創(chuàng)造廣告自己的風(fēng)格。
這種風(fēng)格應(yīng)該是濃烈的，重慶火鍋之所以能遍布全國，甚至走出國門，核心原因在于它提供了一種濃烈的刺激，在嗅覺、味覺、視覺上都極富侵略性。它符合了著名心理學(xué)家華生的“刺激-反應(yīng)”原理的，聞到就想吃、隔段時(shí)間就想去感受一下刺激。
汽車廣告就是要像重慶火鍋一樣，用濃烈的風(fēng)格為市場提供強(qiáng)烈的刺激，以求獲得熱烈的反應(yīng)，最終讓消費(fèi)者奔向銷售體驗(yàn)店。
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