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| 東莞阿里巴巴店鋪運(yùn)營策劃公司 |
東莞阿里巴巴店鋪運(yùn)營策劃公司
為什么要做關(guān)聯(lián)營銷？關(guān)聯(lián)營銷有什么好處及該怎么去做？這就是本期米可想要分享的主題，下面先來看下阿里巴巴為什么要做關(guān)聯(lián)營銷吧
一、為什么做關(guān)聯(lián)營銷
我們觀察一下各個(gè)電商平臺做得還不錯(cuò)的店鋪，會發(fā)現(xiàn)，這些店鋪的首頁、商品詳情頁中，都會添加產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營銷。
對于賣家來說：
不管你是大賣家還是小賣家，首先你考慮一個(gè)問題：對于競爭力大的平臺來說，不管是無線端還是PC端，每個(gè)可以做展示的位置都應(yīng)該做到充分的營銷，我們?nèi)绻龊藐P(guān)聯(lián)營銷，可以在某種意義上提高客戶在店鋪的停留時(shí)間，增加瀏覽深度，降低跳失率等等，這些都是非常有利于綜合搜索權(quán)重的。
對于平臺來說：
做好關(guān)聯(lián)營銷能幫助店鋪更多地展現(xiàn)產(chǎn)品，做好相關(guān)服務(wù)，優(yōu)化客戶體驗(yàn)，很大程度上，消費(fèi)者可以加長呆在平臺的時(shí)間，這樣去其他平臺呆的時(shí)間就會相對縮短。由此來增加消費(fèi)者的平臺粘性很重要，而平臺粘性有很大一定程度上取決于你的店鋪粘性。
二、關(guān)聯(lián)營銷的好處：
1、為客戶提供挑選的余地
比如說賣衣服，客戶點(diǎn)擊進(jìn)店，如果不喜歡，可能就會直接走掉了；但是如果你這件衣服，客戶看了不合適，然后你還在詳情頁內(nèi)推薦了另外的幾件衣服，消費(fèi)者可能會看上，又或者引發(fā)進(jìn)入到店鋪查看更多商品的興趣，這會提高轉(zhuǎn)化率。
2、提高客單價(jià)
客戶選中其中的一款，覺得另外的一款也不錯(cuò)，所以本來想買一款，結(jié)果拍了兩三款，這也是快消產(chǎn)品等做關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候會涉及到的。
3、延伸需求
比如客戶買一款產(chǎn)品，你給他們關(guān)聯(lián)互補(bǔ)產(chǎn)品，比如遙控器這類電子產(chǎn)品，搭配充電器、電池這些互補(bǔ)品，客戶很有可能順手就一起拍下了。
三、如何設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷
我們做關(guān)聯(lián)營銷，可以結(jié)合不同的場景，選擇一種適合自己的營銷方式，米可下面跟大家介紹2種關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品選擇方法：
1．按照價(jià)格檔次選擇關(guān)聯(lián)的商品
這是*關(guān)鍵的，因?yàn)樽鲭娚�，大多�?shù)人還是更看重價(jià)格的。
我們需要明確自己目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征，知道在【某個(gè)同類產(chǎn)品】中，你的客戶集中在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間，然后著重做這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。還有另外一種就是同一款產(chǎn)品可以分為低檔、中檔、高檔去做關(guān)聯(lián)。
你可以先到1688平臺搜索產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，查看該產(chǎn)品的"價(jià)格柱"。查看你商品的價(jià)位處在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間上。之后再搜索準(zhǔn)備做搭配的商品關(guān)鍵詞，查看這個(gè)關(guān)鍵詞相應(yīng)的價(jià)格柱，找到相對的價(jià)格區(qū)間做關(guān)聯(lián)。
2．根據(jù)商品的相關(guān)性選擇關(guān)聯(lián)
【同類產(chǎn)品】首先需要建立一個(gè)基礎(chǔ)，就是功能性要相近，比如你售賣衣服，那風(fēng)格*好都是一樣的，不能又有韓版的，又有民族風(fēng)的，這是不合適的。在這樣的前提下，如果關(guān)聯(lián)營銷 |
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