促銷活動(dòng)策劃
企業(yè)產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃的步驟分類:
活動(dòng)策劃設(shè)計(jì)
1.促銷機(jī)會(huì)分析
整個(gè)商品或消費(fèi)品市場的數(shù)量和金額分析;正確分析界定促銷產(chǎn)品的市場狀況即該產(chǎn)品的生命周期所處階段,通過調(diào)研收集各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析。
2.目標(biāo)市場定位
確定目標(biāo)市場和商品定位;經(jīng)營目標(biāo);價(jià)格策略;分銷策略;廣告形式和投資預(yù)算;促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則;公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。
3.促銷活動(dòng)規(guī)劃
明確促銷的目標(biāo);選擇促銷的形式和內(nèi)容。
4.分銷活動(dòng)計(jì)劃
價(jià)格策略;分銷的渠道;店鋪的陳列;服務(wù)的質(zhì)量。
5.銷售管理計(jì)劃
主管的職責(zé)權(quán)限;銷售目標(biāo)計(jì)劃;人員的挑選和培訓(xùn);推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn);推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。
6.市場反饋和調(diào)整
市場銷售信息的反饋方式;市場銷售信息的反饋整理;經(jīng)營目標(biāo)的核算;經(jīng)營行為的調(diào)整。 |