促銷活動策劃
企業(yè)產(chǎn)品促銷活動策劃的步驟分類:
活動策劃設計
1.促銷機會分析
整個商品或消費品市場的數(shù)量和金額分析;正確分析界定促銷產(chǎn)品的市場狀況即該產(chǎn)品的生命周期所處階段,通過調(diào)研收集各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析。
2.目標市場定位
確定目標市場和商品定位;經(jīng)營目標;價格策略;分銷策略;廣告形式和投資預算;促銷活動的重點和原則;公關活動的重點和原則。
3.促銷活動規(guī)劃
明確促銷的目標;選擇促銷的形式和內(nèi)容。
4.分銷活動計劃
價格策略;分銷的渠道;店鋪的陳列;服務的質(zhì)量。
5.銷售管理計劃
主管的職責權限;銷售目標計劃;人員的挑選和培訓;推銷人員的薪金標準;推銷人員的獎勵措施。
6.市場反饋和調(diào)整
市場銷售信息的反饋方式;市場銷售信息的反饋整理;經(jīng)營目標的核算;經(jīng)營行為的調(diào)整。 |