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廣州漢儀軟件有限公司
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| 直銷企業(yè)獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)|直銷獎(jiǎng)金制度結(jié)算軟件 |
直銷*早誕生與20世紀(jì)40年代,由猶太人卡撒貝創(chuàng)立。不過讓他真正興起的地方卻是美國。而在中國*先以直銷興起的是雅芳,在廣州注冊同時(shí)標(biāo)志這直銷正式進(jìn)入大陸。
直銷市場制度,簡言之就是指直銷企業(yè)的分配方案或者獎(jiǎng)勵(lì)方法。收益需要?jiǎng)澐诌@么幾個(gè)部分:直銷員收益(獎(jiǎng)金)、國家收益(稅金)、公司投資人收益(利潤)、生產(chǎn)者收益(生產(chǎn)成本和利潤)、員工收益(管理費(fèi)用和工資)。這幾個(gè)變量哪一個(gè)都不能缺少。因此,直銷獎(jiǎng)金制度牽扯到多方面利益的平衡和分配的合理化,也是穩(wěn)定幾個(gè)受益主體的重要方式。所以,制度在公司管理中的作用異常重要。它的核心是:獎(jiǎng)金分配設(shè)置的結(jié)構(gòu)及獎(jiǎng)金總體撥出百分比。直銷市場制度是直銷工作的一個(gè)重要組成部分,是企業(yè)進(jìn)行直銷市場運(yùn)作的一個(gè)游戲規(guī)則,是企業(yè)進(jìn)行市場利益分配的重要形式,是衡量直銷人員責(zé)、權(quán)、利的一把標(biāo)準(zhǔn)尺子。
廣州漢儀軟件有限公司在設(shè)計(jì)直銷企業(yè)獎(jiǎng)金制度時(shí),會綜合考慮企業(yè)的各方面因素,例如:
1、針對的直銷會員:不同特性的制度,會吸引不同族群的直銷會員加入,不同的族群會有不同行銷方式及通路。所以在制度設(shè)定時(shí),人的因素是一個(gè)不可低估的要點(diǎn)。
2、商品的特性:商品重復(fù)消費(fèi)性的多寡,商品的市場占有率,乃至商品適用的對象均需要考慮及分析。同時(shí)用以確定每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的構(gòu)成要素及表現(xiàn)形式。
3、公平合理性:直銷會員加入的時(shí)間有先后,但如何讓在組織上面的直銷會員在分享下級直銷會員的業(yè)績時(shí)也能起到輔導(dǎo)及回饋。同時(shí)也要體現(xiàn)制度的收益差與網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架的充分利用性
4、激勵(lì)性:在直銷行業(yè),初次購買及加入較為困難,因此在設(shè)計(jì)時(shí)需考量如何吸引新會員加入,而制度上不同的努力同時(shí)更要有足夠的激勵(lì)。提倡多勞多得與互相扶持原則。
5、時(shí)間性與地緣性:不同的地區(qū)與時(shí)間,決定了所處的整體環(huán)境是怎么樣,對于剛起盤的公司,雖然要在一些地方有新異,但大環(huán)境不能改變,順勢而為,更容易成功。
6、解說性:一來由于現(xiàn)在大部份的人有時(shí)間上的限制,因此盡量要能在短時(shí)間內(nèi)把獎(jiǎng)金制度說明清楚;二來直銷講究的就是復(fù)制成功,一套容易講解,層層復(fù)制的獎(jiǎng)金制度將對直銷企業(yè)的市場推廣起到重要的作用。
每一個(gè)企業(yè)都希望能找一家靠譜的軟件開發(fā)商,給自己公司開發(fā)出高品質(zhì)和高效率的系統(tǒng)軟件,為自己公司產(chǎn)生效益,所以在選擇時(shí)需要慎重!客戶選擇漢儀直銷結(jié)算系統(tǒng)擁有一下幾點(diǎn)價(jià)值:
價(jià)值一:降低運(yùn)營成本
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會員、專賣店具備充值功能和轉(zhuǎn)帳功能,會員電子賬戶如有足夠的余額即可確 |
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