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飆馬中國商業(yè)地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)
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| 商業(yè)地產(chǎn)招商中怎樣確定品牌落位 |
商業(yè)地產(chǎn)招商中怎樣確定品牌落位
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品牌落位是招商管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，將既定的項(xiàng)目定位通過品牌落位規(guī)劃和執(zhí)行來實(shí)現(xiàn)。科學(xué)、精準(zhǔn)、符合定位的品牌落位，能夠提高品牌的經(jīng)營業(yè)績，有效達(dá)成項(xiàng)目的租金收益目標(biāo)。品牌落位分為三步展開：定位深化、品類規(guī)劃和品牌落位。
一、定位深化
定位深化是對定位進(jìn)行深入、準(zhǔn)確的解析，找準(zhǔn)與之對應(yīng)的主力客群及其消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)而明確主要品類。一是要項(xiàng)目解讀：對項(xiàng)目進(jìn)行反復(fù)研究，做的定位分析；二是要了解消費(fèi)構(gòu)成：主力客群構(gòu)成特征、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力，不同地域不同客群的消費(fèi)構(gòu)成有很大差異；三是要摸清商業(yè)資源，是否能夠支撐定位。只有認(rèn)真剖析與深化定位，才能明確主要品類及相應(yīng)品牌范圍。同時(shí)，通過定位深化，可以加深招商人員對項(xiàng)目的認(rèn)知，強(qiáng)化對當(dāng)?shù)厥袌龅睦斫猓瑥亩珳?zhǔn)地做好招商工作。
二、品類規(guī)劃
在定位深化后明確主要品類及構(gòu)成，開始品類規(guī)劃工作。針對不同樓層、不同區(qū)域、不同品類，執(zhí)行由整體到局部、從主到次的品類細(xì)化及合理規(guī)劃。在開展此項(xiàng)工作時(shí)，要注意樓層主題突出，客流冷區(qū)與熱區(qū)合理過渡，品類搭配符合消費(fèi)習(xí)慣。具體做法如下：
首先，需要對零售、娛樂、餐飲、體驗(yàn)四大業(yè)態(tài)進(jìn)行品類細(xì)分。
其次，在進(jìn)行品類規(guī)劃時(shí)要把握以下四個(gè)原則。
（1）性：同一品類不能重復(fù)出現(xiàn)，避免內(nèi)部銷售分流，降低項(xiàng)目整體競爭力，同時(shí)也有利于項(xiàng)目特色經(jīng)營業(yè)態(tài)的創(chuàng)建和保持。
（2）豐富性：豐富的品類規(guī)劃有利于實(shí)現(xiàn)快速旺場，引領(lǐng)并改變當(dāng)?shù)氐南M(fèi)觀念和生活方式，同時(shí)也能帶來整體租金收益的穩(wěn)定增長。
（3）關(guān)聯(lián)性：即同一樓層針對類似消費(fèi)群體，將同一類客群喜好的商品集中于一個(gè)區(qū)域以增加銷售機(jī)會(huì)，使得客流與銷售的轉(zhuǎn)化率化。
（4）針對性：品類規(guī)劃要符合消費(fèi)特性，有針對性地落在不同區(qū)域。這將有利于消費(fèi)者能夠在最短的時(shí)間內(nèi)找到自己想要的商品或服務(wù)，達(dá)到快速成交、促進(jìn)其他消費(fèi)的目的，提高消費(fèi)滿意度。
三、品牌落位
1、落位原則
品牌落位是最終招商實(shí)施的方案，應(yīng)遵循以下原則：一是要符合定位；二是要遵循品類規(guī)劃；三是可執(zhí)行，在充分對商業(yè)資源進(jìn)行認(rèn)真摸底，選擇代表品牌，全面溝通確認(rèn)，可執(zhí)行后開展落位；四是要適銷，當(dāng)?shù)爻墒�、適銷性強(qiáng)的商品優(yōu)先落位；五是協(xié)調(diào)性，關(guān)注相鄰品牌風(fēng)格要協(xié)調(diào)，順暢自然、巧妙過渡。
2、落位方法
品牌落位時(shí)，要對當(dāng)?shù)厣碳屹Y源進(jìn)行摸底，了解清楚項(xiàng)目所在城市的商業(yè)體各業(yè)態(tài)、各品類的業(yè)績排行，掌握業(yè)績好、“接地氣”的品牌資源；同時(shí)，考察清楚當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的經(jīng)營實(shí)力、管理能力 |
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