“六神”沐浴露的推出,一方面是鑒于“六神”品牌在市場(chǎng)上已具有的強(qiáng)大品牌效應(yīng),要將“六神”品牌的價(jià)值*大化;另一方面,面對(duì)跨國(guó)公司的挑戰(zhàn),上海家化把握住了中國(guó)消費(fèi)者的特殊品味——在一些領(lǐng)域更加相信中醫(yī)。在對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行分析后,上海家化推出“六神”沐浴露,將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了“六神”花露水的使用者及長(zhǎng)期青睞傳統(tǒng)中醫(yī)產(chǎn)品的消費(fèi)者。產(chǎn)品推出后,很快就贏得了絕大部分“六神”花露水的用戶,至1998年,在中國(guó)逐漸建立起的沐浴露市場(chǎng)中占據(jù)*大的市場(chǎng)份額,“六神”沐浴露成為中國(guó)夏季個(gè)人洗護(hù)用品的*一品牌。
日化產(chǎn)品是一個(gè)情感附加值相對(duì)較高的產(chǎn)品品類,這意味著消費(fèi)者的需求具有多樣化和個(gè)性化的特性。通過(guò)品牌,體現(xiàn)了消費(fèi)者所關(guān)注的功能性利益和情感性利益,體現(xiàn)了產(chǎn)品的價(jià)值、文化和個(gè)性。 |