軌制興起于20世紀(jì)90年代。進(jìn)入21世紀(jì)以后，雙軌制直銷系統(tǒng)迅速電子商務(wù)化，E化的雙軌制正在成為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)營銷中，雙軌制曾是一個(gè)頗受爭議的制度。在我國，由于許多人對(duì)于這個(gè)新的制度不了解或有誤解，幾乎將其納入“不合法”之列。 下面就對(duì)雙軌制的概念、特點(diǎn)作個(gè)介紹分析：所謂“雙軌制”只是一種組織架構(gòu)。即每個(gè)經(jīng)銷商只需開發(fā)兩個(gè)銷售市場：以A經(jīng)銷商為代表的A市場和以B經(jīng)銷商為代表的B市場。如此發(fā)展下去，形成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)體系。如果你又開發(fā)了第三市場C經(jīng)銷商，只能放在A市場體系或B市場體系中，而不允許放在自己名下。這樣一來既擴(kuò)大了你的薄弱市場，同時(shí)又幫助了該市場中相關(guān)聯(lián)的人。真正體現(xiàn)人幫人，而不是以我為中心。
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