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“農(nóng)村包圍城市”國際日化巨頭并購后釀漲價 本土企業(yè)喪失定價權(quán)
有市場分析人士指出，國際日化企業(yè)大肆兼并國內(nèi)優(yōu)秀日化企業(yè)，是覬覦國內(nèi)優(yōu)秀日化企業(yè)辛苦搭建起來的銷售渠道。
近年來，中國日化品市場不但增長率*高，而且潛力仍然巨大。除了北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、杭州、大連、青島不到十個城市能被列為一線城市之外，中國廣袤的土地上還有超過270個地級市和370個縣級市，以及數(shù)量眾多、大大小小、臥虎藏龍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，更為壯觀的是，中國經(jīng)濟持續(xù)向好，14億人口當(dāng)中的8億農(nóng)村人口的消費潛力還遠未被激活。
20多年來，本土日化企業(yè)已經(jīng)在一線城市、二三線城市建立起完整的銷售渠道，而國際日化企業(yè)的大肆并購，也僅僅占據(jù)了一線城市的市場，而二三線城市的市場還沒有完全打開。
國際日化企業(yè)似乎也看到了所謂的“二三線市場”的潛力。近年來，寶潔不斷有“下鄉(xiāng)”的營銷戰(zhàn)略；聯(lián)合利華愛上了電視劇植入廣告，以取悅于愛泡電視的家庭主婦們……
在國內(nèi)整個日化市場中，本土日化企業(yè)能跟外資“較量”的，似乎只有洗滌日化企業(yè)。據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，寶潔、立白和納愛斯在國內(nèi)洗衣粉領(lǐng)域占有率居前三甲，但和寶潔不同的是，立白和納愛斯是靠二三線市場做起來的，在2000年前后他們構(gòu)筑了成熟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場終端網(wǎng)絡(luò)。
他們在經(jīng)銷商激勵、商超終端陳列、戶外孝感戶外墻體廣告公司方面都下了很大的功夫，不管是陳佩斯代言的立白，還是下崗大媽代言的雕牌洗衣皂，或是孫儷叫賣的超能天然皂粉，都能夠引起目標顧客的共鳴，所以才獲得今天這樣的成績。
商超渠道的競爭已然進入白熱化的境地，入場費、促銷費等等花樣繁多，讓本土日化企業(yè)不堪重負。而外資品牌憑借資金和品牌等優(yōu)勢紛紛占據(jù)貨架、展位*位置。本土日化企業(yè)的產(chǎn)品在一線城市的大多門店逐漸被排擠，甚至到了無以立足之地。
本土日化企業(yè)如何絕地反擊引人關(guān)注。
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