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分析，找出符合外國客戶搜索習(xí)慣的詞，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。
3）低價(jià)。一般情況下，低價(jià)產(chǎn)品都是很有殺傷力的營銷手段，也是最能吸引顧客的眼球。新品上市初期，可以適當(dāng)?shù)匕盐蘸脙r(jià)格，以微利、平價(jià)或者微虧的價(jià)格在競爭取得一點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢，后期可以根據(jù)銷量來適當(dāng)?shù)卣{(diào)整價(jià)格。
4）FBA。對于FBA發(fā)貨，應(yīng)該加大力度做好選品和宣傳。很多賣家對FBA有蠻大的誤解，總認(rèn)為FBA發(fā)貨會(huì)造成運(yùn)費(fèi)高成本高，其實(shí)作為賣家，你更應(yīng)該從平臺的立場去思考，F(xiàn)BA是亞馬遜重點(diǎn)打造的項(xiàng)目，既是亞馬遜利潤構(gòu)成的重要部分，又是其在用戶滿意度方面占得先機(jī)的重要手段。
5）促銷。分為站內(nèi)和站外促銷。
對于站內(nèi)促銷主要有打折促銷、買一送一、免運(yùn)費(fèi)等。一般打折促銷會(huì)吸引顧客的關(guān)注，但就打折力度要有一個(gè)很好的把握，一般六七折比較合乎情理。而買一送一，則是針對低價(jià)值的產(chǎn)品，而且使用頻率較高的日常用品。而對于高價(jià)值的產(chǎn)品買贈(zèng)似乎失去意義，因?yàn)檫@類產(chǎn)品一般是耐用而且使用次數(shù)比較少的。
站外促銷推廣，可以在論壇，社交網(wǎng)做推廣，效果可能會(huì)很慢，但每個(gè)店鋪都應(yīng)做長期的計(jì)劃。
不管你是行業(yè)的老油條還是菜鳥，每天反思和總結(jié)是必不可少的，當(dāng)所有的一切擺在你的面前，你將無所遁形，因?yàn)槟銦o法逃離現(xiàn)實(shí)，你只能迎面挑戰(zhàn)，不逃避不抗拒。 吾省吾身，單量有所漲嗎？今天有所獲嗎？
銷售的業(yè)績從何而來， 它不會(huì)憑空降臨到你身上， 而是你努力去嘗試去分析的產(chǎn)物。每個(gè)人都夢想著自己能當(dāng)老板，擺脫受雇的限制， 但有沒有反思過，你有當(dāng)老板的潛質(zhì)嗎，有為這個(gè)夢想去努力去付出嗎，或者說你的付出足夠成為你當(dāng)老板的資本嗎。 我們有太多的想法爛在心里止于口頭。我們會(huì)經(jīng)常抱怨命運(yùn)的捉弄， 為什么運(yùn)氣總是與我失之交臂，熟不知好運(yùn)總會(huì)垂簾于勤奮的人，當(dāng)你努力做好一切，你才會(huì)有抓住好運(yùn)的能力。
在銷售的路上，我們需要更多的探索和總結(jié)，你可以借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)之談，變成自己的利劍，但也需要我們自身的體驗(yàn)和去發(fā)掘問題，不斷的創(chuàng)新整合。終究努力得靠 |
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