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| 網(wǎng)站優(yōu)化營(yíng)銷的本質(zhì)是什么 |
網(wǎng)站優(yōu)化營(yíng)銷的本質(zhì)是什么?絕大部分人會(huì)回答：滿足用戶需求并馬上轉(zhuǎn)化成盈利
于是絕大部分在做營(yíng)銷的時(shí)候總是追求各種技巧、各種手段、各種捷徑方法，但是效果總是不太理想，現(xiàn)實(shí)總是事與愿違。濟(jì)南網(wǎng)搜認(rèn)為方法技巧本身沒(méi)錯(cuò)，錯(cuò)的是方向，方向錯(cuò)了，再怎么努力都效果不好，營(yíng)銷要做的不是加法，而是減法。
網(wǎng)站優(yōu)化營(yíng)銷的初衷是什么?是為了銷售自己的產(chǎn)品嗎?是為了賺錢嗎?濟(jì)南網(wǎng)搜認(rèn)為不是，它的初衷應(yīng)該是幫用戶找到它需求，用戶需要的服務(wù)、用戶需要的產(chǎn)品、用戶需要的答案，不管這個(gè)東西是什么。
回到營(yíng)銷本質(zhì)的問(wèn)題，初衷是幫用戶找到需要的東西，而我們的做法是銷售我們的產(chǎn)品，想要馬上盈利有收入，這樣明顯效果不好，我們的產(chǎn)品是用戶有需求的，沒(méi)錯(cuò)!但不是馬上有需求。一般來(lái)說(shuō)你為什么不買我們的產(chǎn)品呢?因?yàn)槟銜?huì)優(yōu)先找你的熟人買，找你熟悉的渠道購(gòu)買，是我的產(chǎn)品不好嗎?不是，我的產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量都沒(méi)有問(wèn)題，都不是問(wèn)題的重點(diǎn)，這個(gè)問(wèn)題上，我們的問(wèn)題是信任度的問(wèn)題，所以，馬上做營(yíng)銷馬上有效果出發(fā)點(diǎn)的是錯(cuò)誤的，說(shuō)短期有效果的是傷害別人、傷害自己，簡(jiǎn)單說(shuō)，短期有效果的營(yíng)銷都是殺手。
那網(wǎng)站優(yōu)化營(yíng)銷的本質(zhì)是什么?它是尊重自然規(guī)律，長(zhǎng)期付出才有回報(bào)的過(guò)程。
那怎樣做才是符合自然規(guī)律，能長(zhǎng)期賺錢的呢?濟(jì)南網(wǎng)搜總結(jié)了三點(diǎn)：
1.沒(méi)有付出不可能有回報(bào)
很多人也會(huì)說(shuō)，我也付出了很多，做了很多工作，經(jīng)常發(fā)外鏈，做了微博營(yíng)銷，做了微信營(yíng)銷，經(jīng)常加班，怎么就沒(méi)有付出呢?濟(jì)南網(wǎng)搜指的不是這些付出，這些是基礎(chǔ)的付出，比如你想要銷售某項(xiàng)產(chǎn)品，那它的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?答案基本上是沒(méi)有，價(jià)格、質(zhì)量跟同行的都差不多，那回到付出的這個(gè)問(wèn)題，那它的規(guī)律是什么?通俗講就是誰(shuí)占用用戶的時(shí)間越多，誰(shuí)的產(chǎn)品才銷售越好，沒(méi)有時(shí)間的沉淀，馬上銷售馬上有效果并不符合規(guī)律，就好比男女一開(kāi)始談戀愛(ài)，女的要求男的要有車有房，男的馬上就反感，沒(méi)有經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，沒(méi)有建立起情感基礎(chǔ)，沒(méi)有形成消費(fèi)習(xí)慣，短期內(nèi)能有好的效果嗎?明顯違背自然規(guī)律嘛!
所以營(yíng)銷的前期規(guī)律是多互動(dòng)，搞好關(guān)系，建立情感，形成習(xí)慣，甚至不賺錢，免費(fèi)提供產(chǎn)品所有專業(yè)知識(shí)，多占用用戶的時(shí)間為其解答所有問(wèn)題。絕大部分人做營(yíng)銷都違背了這*一條規(guī)律，尤其是許多獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的人，尋找各種途徑手段技巧方法想要馬上盈利，結(jié)果效果都不理想，然后又看到同行的產(chǎn)品銷售得很好，價(jià)格、質(zhì)量大家都差不多，它憑的是什么核心競(jìng)爭(zhēng)力呢?原因是這些所看到的都是表面，實(shí)際是同行已經(jīng)在QQ群、微信、微博免費(fèi)提供服務(wù)很多年了，幫他的核心用戶群解決了一個(gè)又一個(gè)的問(wèn)題了，不找他買產(chǎn)品還找誰(shuí)?客戶認(rèn)可的是他這個(gè)人，不管他賣的是什么，都不是重點(diǎn)。
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