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廣州用友軟件公司
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女士 (經(jīng)理) |
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管理價(jià)值：
訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理訂貨會(huì)貨品組織、貨品結(jié)構(gòu)分析、訂貨分析等效率太低，往往要等訂貨會(huì)結(jié)束后才能夠完成，且無法保障精準(zhǔn)度。訂貨時(shí)只能憑專業(yè)買手、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、流行趨勢(shì)判斷等手段來判斷，訂單分析和確認(rèn)周期過長(zhǎng)。直接導(dǎo)致貨不對(duì)市，往往在商品上市后才能夠發(fā)現(xiàn)商品暢銷還是滯銷且無法及時(shí)調(diào)整。
應(yīng)收賬款結(jié)算困難渠道定價(jià)不規(guī)律、靈活多變，期貨、現(xiàn)貨、促銷、批量處理、買斷等各種結(jié)算方式對(duì)應(yīng)的價(jià)格也完全不同，給財(cái)務(wù)核算帶來大量的工作量，且容易出錯(cuò)。
財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)脫節(jié)財(cái)務(wù)管理粗放，與業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)信息共享性差，使得財(cái)務(wù)在客戶信用管理、貨款結(jié)算等方面無法及時(shí)達(dá)成一致。導(dǎo)致應(yīng)收賬款的惡性增長(zhǎng)，存在呆賬壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
竄貨現(xiàn)象無法管控渠道間價(jià)格政策不同、市場(chǎng)區(qū)域利潤(rùn)不均等現(xiàn)象引發(fā)渠道間私下交易、惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重。嚴(yán)重干擾品牌的正常發(fā)展、影響銷售業(yè)績(jī)、損害廠商和渠道商的實(shí)際利益。
店面陳列管理凌亂在越來越高額的門店成本影響下，門店貨架的利用率和贏利率顯得越來越重要。但在傳統(tǒng)的管理方法下，運(yùn)營(yíng)商無法有效地指導(dǎo)、監(jiān)控和管理各門店的實(shí)際陳列和效果，從而提升單位面積下的有效贏利。
門店銷售情況分析門店銷售數(shù)據(jù)分析通常需要花費(fèi)大量時(shí)間人力，且往往分析后市場(chǎng)措施已經(jīng)無效。信息的滯后直接影響了營(yíng)銷工作的正常開展。
庫(kù)存積壓嚴(yán)重供應(yīng)鏈反應(yīng)遲緩，死板的營(yíng)銷策略直接導(dǎo)致庫(kù)存商品積壓�？偛颗c分銷商、分銷商與門店間無法形成快速的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，因信息不透明、處理慢而使得分銷商無法及時(shí)補(bǔ)貨甚至不敢補(bǔ)貨，直接影響了公司的銷售業(yè)績(jī)。
競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息采集分銷系統(tǒng)無法直接對(duì)收集的競(jìng)品信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，來幫助決策層進(jìn)行必要分析。只能通過手動(dòng)的表格收集信息、人工加以分析，效率滯后且分析數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度難以保證。
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