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上海古董巡展策劃公司 上海古董巡展策劃公司//上海古董巡展策劃公司

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公　司： 上海精覺文化傳播有限公司 
發(fā)布時(shí)間：2021年08月11日
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朱媛媛 女士 (銷售經(jīng)理)
聯(lián)系時(shí)，請(qǐng)說是在企業(yè)錄看到的，謝謝！
電　　話： 021-54288109
傳　　真：
手　　機(jī)： 13816275015
地　　址： 中國(guó)上海松江區(qū)上海市滬松公路1399弄121號(hào)408室-411室
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　　　對(duì)于巡展，旗下包括各大汽車類巡展策劃，房地產(chǎn)類巡展策劃，古董類巡展策劃，上海地區(qū)寫字樓巡展策劃，各大商場(chǎng)巡展策劃，上海各大小區(qū)巡展策劃，等，下面我們了解下汽車巡展

對(duì)于汽車巡展，我們首先要解決幾個(gè)問題：　　

　　一、到哪里去做巡展　　

　　二、帶什么去做巡展　　

　　三、巡展的目的是什么　　


　　一、去哪里做巡展　　

　　面在面臨的*大一個(gè)問題是，巡展有些靠天吃飯，出去了，但完全不知道這次巡展　
    　　二：帶什么去做巡展

　　首先是車輛準(zhǔn)備，還是要回到excel，《老客戶檔案》，通過檢索與歸類，比如達(dá)坂城區(qū)奇瑞老客戶100臺(tái)，其中瑞虎60臺(tái)、風(fēng)云2 30臺(tái)，其他10臺(tái)；其中黑色50臺(tái)，紅色20臺(tái)，其他30臺(tái)。其中豪華型帶導(dǎo)航70臺(tái)，進(jìn)取型等30臺(tái)；則判斷在達(dá)坂城區(qū)巡展時(shí)配備黑色瑞虎豪華導(dǎo)航版，紅色風(fēng)云2導(dǎo)航版為主展車型。
　　其次是隨展物料：車頂牌、名片、小禮品、工具夾、車貸利率表、車險(xiǎn)結(jié)構(gòu)表、水、備用油桶等等。
　　
　　　　其次是資料準(zhǔn)備：該鄉(xiāng)鎮(zhèn)有多少老客戶，可以在巡展前電話預(yù)約一下到現(xiàn)場(chǎng)；多少意向客戶，告知其車到其家門口巡展了，可以再過來看看。并且針對(duì)以往反生的問題可以在現(xiàn)場(chǎng)跟老客戶溝通一下，增近客戶轉(zhuǎn)介或轉(zhuǎn)化。
　　
　　　　其次是人員準(zhǔn)備：建議團(tuán)隊(duì)人數(shù)為銷售人員：車輛數(shù)+1人；售后技師1名（要口才好點(diǎn)的）�！　�
　　
　　　　三、巡展的目的是什么　　
　　
　　　　一切為了成交，巡展也不例外，但是巡展當(dāng)日不可能成交，這也是很多經(jīng)銷商尤其是銷售顧問不樂意巡展的原因之一，有這時(shí)間不如在展廳接個(gè)客來的實(shí)惠。所以出去巡展主要解決五個(gè)問題：1銷售顧問和售后人員補(bǔ)助；2巡展所獲客戶資料屬于誰(shuí)，建議是公司一次買斷，比如每個(gè)客戶資料十塊錢；3搜集意向客戶資料，并盡可能的預(yù)約到店，這個(gè)不解釋；4洽談編外銷售點(diǎn)(暫時(shí)想到這名字)。5售后技師的現(xiàn)場(chǎng)為老客戶做一些簡(jiǎn)單維護(hù)，并可以就一些車輛售后如保養(yǎng)常識(shí)、費(fèi)用等進(jìn)行簡(jiǎn)單講解。
　　外則：一、巡展怎么干　　
　　
　　　　 首先是人員，假設(shè)2臺(tái)展車，這應(yīng)當(dāng)有3名銷售顧問+1名售后技師。
　　
　　　　 城市巡展在商場(chǎng)等人流較多的地方停頓時(shí)候，這分為3階段。a售后技師停車入位，其他3人這派發(fā)單頁(yè)，并邀請(qǐng)。b車輛狀態(tài)調(diào)整好后，一名銷售顧問做車輛介紹及現(xiàn)場(chǎng)演示，其余倆人現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)，甄別意向客戶，售后技師外圍攬人；c銷售顧問車輛介紹完畢后進(jìn)行自由接待，售后技師負(fù)責(zé)禮品管理和發(fā)放；d*后有售后技師對(duì)留下的意向客戶進(jìn)行保養(yǎng)及費(fèi)用的講解�！　�
　　　　二、去巡展帶回來什么　　
　　
　　　　1客戶資料，就是為這個(gè)去的……；2該地消費(fèi)水平、人流量、口碑意向、七站八所采購(gòu)需求等等總結(jié)歸納報(bào)告；3老客戶問題反饋，歸納總結(jié)報(bào)告�！　�
　　
　　　　三、展回來后干什么　　
　　
　　　　1甄選有效客戶，看熱鬧的和無明顯意向的客戶剔除掉；2對(duì)意向客戶的資料進(jìn)行分類，地域、車型、顏色、排量等，如同一地域同一車型較多，可以進(jìn)行二次巡展，或?qū)ｉT針對(duì)該人群進(jìn)行特殊銷售，比如瑞虎團(tuán)購(gòu)之類；3巡展總結(jié)，*好將每次巡展的效果、人流量、關(guān)注車型、消費(fèi)檔次、主要競(jìng)品等備案并簡(jiǎn)明標(biāo)注在地圖上，以備下次巡展做參考使用，避免盲目。4跟蹤成交，這個(gè)是*終目的，不多說……
　　
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