韶關(guān)仁化墻面刷字廣告發(fā)布仁化聞韶鎮(zhèn)快遞 墻體廣告一手資源
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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。那么墻體廣告將使您的電視廣告影響持續(xù)到半年甚至一年。同時(shí)墻體廣告還具有重復(fù)性在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些*有潛力或者*容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的*批根據(jù)地，韶關(guān)仁化墻面刷字廣告發(fā)布仁化聞韶鎮(zhèn)快遞 墻體廣告一手資源暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等*批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，所選墻體離公路（或受眾距離）不得超過(guò)30米。30是任何一個(gè)普通人的標(biāo)準(zhǔn)可視距離即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，韶關(guān)仁化墻面刷字廣告發(fā)布仁化聞韶鎮(zhèn)快遞 墻體廣告一手資源運(yùn)作過(guò)程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，一面墻只發(fā)布一個(gè)墻體廣告，廣告環(huán)境單純，干擾度小。相對(duì)于電視廣告和廣播廣告連珠炮似的轟炸、印刷媒介多種產(chǎn)品廣告的羅列，墻體廣告的干擾度很小。這對(duì)于墻體廣告的傳播十分有利派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、*高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶表示出合作 |
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