打造品牌IP,產(chǎn)品IP,企業(yè)IP打造,個人IP運(yùn)營
如果喬布斯老爺子還在世，不賣蘋果了，轉(zhuǎn)而賣“香蕉”，你覺得這個“香蕉”會不精致嗎？
如果你沒用過格力，卻熟知董明珠，那么你的潛意識里會不會認(rèn)為“格力產(chǎn)品的質(zhì)量應(yīng)該不會差吧？”
他們也許不常在公共場合露面，也許性格上與常人無異，但作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，他們的個人魅力經(jīng)常會影響到我們對其品牌的認(rèn)知，從而自發(fā)性地讓更多人成為其產(chǎn)品的粉絲。
這就是創(chuàng)始人IP的威力。
為什么會出現(xiàn)這種情況？
雖然小米是國產(chǎn)手機(jī)品牌，但黑它的人一直不在少數(shù)，而雷軍作為CEO卻沒 有 黑 點，不僅僅因為他對外塑造的“勞模”精神、他也是互聯(lián)網(wǎng)思維的開創(chuàng)者、國產(chǎn)手機(jī)的先鋒人物。
“創(chuàng)新”、“勤奮”是貼在雷軍的重要標(biāo)簽。身上有著各種“褒義標(biāo)簽”的人，本身就是自帶光環(huán)的，他們做出來的產(chǎn)品一定會附有強(qiáng)烈的個人主義色彩。
那么，IP化的營銷究竟該怎么做？
①不要刻意塑造形象
雷軍的勤奮創(chuàng)新、喬布斯的極簡*致、董明珠的雷厲風(fēng)行，這些特點是演不出來的，而這些特點自然就成為了區(qū)別于其他企業(yè)家的個人標(biāo)簽。給自己貼名不副實的標(biāo)簽，那是賣人設(shè)。賣人設(shè)的后果，想必大家已經(jīng)很清楚了不要為了紅而紅，功到自然成。
②自己先成為專家
成為專家，是要輸出價值觀、方法論的。
如果在自身垂直領(lǐng)域上不夠優(yōu)秀，沒有給出刷新認(rèn)知的結(jié)論，這個創(chuàng)始人是無法IP化的。人們愿意追隨你、稱贊你，首先是對你在垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)度的認(rèn)同，而不是因為你的“嘩眾取寵”。
從傳播角度來看，企業(yè)品牌必須具象為價值觀，并歌頌這種價值觀。
③保持話題性
格力手機(jī)問世以后，她主動貶損小米手機(jī)質(zhì)量不行，借此上了頭條。她通過對攻知名品牌來提升知名度，固然是為了自家格力手機(jī)，但更多的，其實是為了提煉自身個人IP。
固化自己強(qiáng)硬、強(qiáng)悍的女強(qiáng)人形象，聰明如董明珠當(dāng)然不會放棄這樣的機(jī)會。
成功IP化之后，有什么益處？
創(chuàng)始人IP化，不僅能給自家企業(yè)、產(chǎn)品吸引更多的目光，還能給消費者帶來正面的認(rèn)知與聯(lián)想。不要小瞧這種心理暗示，這種認(rèn)知與聯(lián)想會在消費者的腦海里轉(zhuǎn)化為對企業(yè)、產(chǎn)品的信任感。
創(chuàng)始人IP作為企業(yè)或產(chǎn)品價值輸出的一種方式，不僅能獲得更多粉絲用戶、提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化、具象化企業(yè)品牌。
創(chuàng)始人主動IP化，并借此取得巨大反響的案例也將越來越多。 |
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