商業(yè)地產(chǎn)招商中怎樣確定品牌落位
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品牌落位是招商管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，將既定的項目定位通過品牌落位規(guī)劃和執(zhí)行來實現(xiàn)。科學(xué)、精準(zhǔn)、符合定位的品牌落位，能夠提高品牌的經(jīng)營業(yè)績，有效達成項目的租金收益目標(biāo)。品牌落位分為三步展開：定位深化、品類規(guī)劃和品牌落位。
一、定位深化
定位深化是對定位進行深入、準(zhǔn)確的解析，找準(zhǔn)與之對應(yīng)的主力客群及其消費習(xí)慣，進而明確主要品類。一是要項目解讀：對項目進行反復(fù)研究，做的定位分析；二是要了解消費構(gòu)成：主力客群構(gòu)成特征、消費習(xí)慣、消費能力，不同地域不同客群的消費構(gòu)成有很大差異；三是要摸清商業(yè)資源，是否能夠支撐定位。只有認(rèn)真剖析與深化定位，才能明確主要品類及相應(yīng)品牌范圍。同時，通過定位深化，可以加深招商人員對項目的認(rèn)知，強化對當(dāng)?shù)厥袌龅睦斫�，從而更精�?zhǔn)地做好招商工作。
二、品類規(guī)劃
在定位深化后明確主要品類及構(gòu)成，開始品類規(guī)劃工作。針對不同樓層、不同區(qū)域、不同品類，執(zhí)行由整體到局部、從主到次的品類細(xì)化及合理規(guī)劃。在開展此項工作時，要注意樓層主題突出，客流冷區(qū)與熱區(qū)合理過渡，品類搭配符合消費習(xí)慣。具體做法如下：
首先，需要對零售、娛樂、餐飲、體驗四大業(yè)態(tài)進行品類細(xì)分。
其次，在進行品類規(guī)劃時要把握以下四個原則。
（1）性：同一品類不能重復(fù)出現(xiàn)，避免內(nèi)部銷售分流，降低項目整體競爭力，同時也有利于項目特色經(jīng)營業(yè)態(tài)的創(chuàng)建和保持。
（2）豐富性：豐富的品類規(guī)劃有利于實現(xiàn)快速旺場，引領(lǐng)并改變當(dāng)?shù)氐南M觀念和生活方式，同時也能帶來整體租金收益的穩(wěn)定增長。
（3）關(guān)聯(lián)性：即同一樓層針對類似消費群體，將同一類客群喜好的商品集中于一個區(qū)域以增加銷售機會，使得客流與銷售的轉(zhuǎn)化率化。
（4）針對性：品類規(guī)劃要符合消費特性，有針對性地落在不同區(qū)域。這將有利于消費者能夠在最短的時間內(nèi)找到自己想要的商品或服務(wù)，達到快速成交、促進其他消費的目的，提高消費滿意度。
三、品牌落位
1、落位原則
品牌落位是最終招商實施的方案，應(yīng)遵循以下原則：一是要符合定位；二是要遵循品類規(guī)劃；三是可執(zhí)行，在充分對商業(yè)資源進行認(rèn)真摸底，選擇代表品牌，全面溝通確認(rèn)，可執(zhí)行后開展落位；四是要適銷，當(dāng)?shù)爻墒�、適銷性強的商品優(yōu)先落位；五是協(xié)調(diào)性，關(guān)注相鄰品牌風(fēng)格要協(xié)調(diào)，順暢自然、巧妙過渡。
2、落位方法
品牌落位時，要對當(dāng)?shù)厣碳屹Y源進行摸底，了解清楚項目所在城市的商業(yè)體各業(yè)態(tài)、各品類的業(yè)績排行，掌握業(yè)績好、“接地氣”的品牌資源；同時，考察清楚當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的經(jīng)營實力、管理能力 |
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