筆者*近一直在研究 “互聯(lián)網(wǎng)+便利店”這種商業(yè)模式，在新零售風(fēng)口下，便利店要如何發(fā)展，是每一個(gè)便利店老板都需要思考的問題。*近，筆者有幸參與到珍品會(huì)項(xiàng)目的策劃和招商工作，認(rèn)為珍品會(huì)項(xiàng)目針對(duì)社區(qū)便利店這塊給出了很好的解決方案，值得廣大便利店借鑒，尤其是那些所謂的“夫妻店”，更要認(rèn)真思考以后的出路，如果再不思變化，迎接他們的命運(yùn)必將是一步步被別人逼入死角，*后悄悄地關(guān)門大吉。
一、 便利店零售的市場規(guī)模
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2016-2021年中國便利店行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》指出，在便利店發(fā)展極為發(fā)達(dá)的日本，便利店的營業(yè)額總額已經(jīng)超過了百貨公司的營業(yè)額總額，成為日本零售行業(yè)的頂梁柱，大體為54%：46%，并且還被日本國民譽(yù)為“國民生命線”。
我國目前的實(shí)體零售市場，便利店和超市的占比大體是8%：92%，有巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。中國超600萬的線下小店中，70%以上在3-5線城市及農(nóng)村，市場分布零散，這些小店就像毛細(xì)血管一樣，滲透著經(jīng)濟(jì)。
二、 珍品會(huì)便利店的操作方式
1、珍品會(huì)自己不做便利店，只與社區(qū)便利店合作，一個(gè)社區(qū)只合作一家便利店，幫助便利店增加客源提升銷量；
2、珍品會(huì)為合作便利店在珍品會(huì)上開店鋪，便利店的商品可以搬到網(wǎng)上供社區(qū)居民下單購買；
3、購物者可以通過珍品會(huì)APP搜索附近的便利店下單購物；
4、便利店根據(jù)自己的商品利潤讓出一部分利潤給珍品會(huì)平臺(tái)；
5、珍品會(huì)拿出商家讓利的大部分給購物者返利，另一部分讓利分配給運(yùn)營中心；
6、購物者訂購商品，運(yùn)營中心安排配送人員30分鐘左右免費(fèi)配送到位。
三、 珍品會(huì)合作便利店的優(yōu)勢
1、解決懶人購物需求，提高用戶黏性；
2、有效幫助解決老年人等行動(dòng)不便的人群的購物難題；
3、購物有返利且免費(fèi)送貨，社區(qū)居民歡迎；
4、到珍品會(huì)合作便利店購物者會(huì)逐步增加，從而提升便利店的營業(yè)額；
5、便利店也可以代銷周邊商家的差異化商品，進(jìn)而得到一些額外的收益。
下圖是邯鄲市亞太花園安德店的線上店鋪實(shí)際效果圖。
四、 便利店和紅包墻
為更加有效地幫助便利店增加客源提升銷量，珍品會(huì)專門開發(fā)了紅包墻程序，下面我就給大家介紹一下紅包墻是如何幫助便利店吸引客源提升銷量的。
1、紅包墻放在合作的社區(qū)便利店門前，便利店老板不用投入，只需要配合提供場地就可以了；
2、紅包的大小和數(shù)量由珍品會(huì)各地方運(yùn)營中心通過運(yùn)營中心的后臺(tái)設(shè)置；
3、每周可以設(shè)3-4天固定時(shí)間段可以掃紅包；
4、沒有空包，大小隨機(jī)，紅包里有的是現(xiàn)金，有的是商家贊助的實(shí)物商品；
5、建議每天珍品會(huì)的會(huì)員有10次掃紅包的機(jī)會(huì)，其中5次為免費(fèi)掃紅 |
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