直銷旅游會(huì)議營銷市場(chǎng)推廣成功四要素
直銷旅游會(huì)議營銷是營銷中的一個(gè)重要組成內(nèi)容，會(huì)議營銷是一種借助和利用會(huì)議，運(yùn)用營銷學(xué)的原理、方法，而創(chuàng)新性開展?fàn)I銷活動(dòng)的營銷方式或模式。
直銷旅游會(huì)議營銷通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。最終目的是通過向消費(fèi)者提供全方位、多角度的服務(wù)以便與消費(fèi)者建立長久的、關(guān)系，從而提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。
營銷如戰(zhàn)場(chǎng)，直銷旅游會(huì)議營銷的目的就是打敗競爭對(duì)手，在某個(gè)市場(chǎng)取得更大的利益。戰(zhàn)爭的勝利講究的策略和戰(zhàn)略，會(huì)議營銷的成功依賴于有效的會(huì)銷市場(chǎng)推廣策略。無效的會(huì)銷市場(chǎng)推廣等于浪費(fèi)資源。直銷旅游會(huì)議營銷市場(chǎng)推廣成功四要素？
一、市場(chǎng)調(diào)查與分析
在市場(chǎng)推廣中就體現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)查的重要性上。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的，對(duì)企業(yè)的營銷較有影響?
星界將其基本歸納為四個(gè)方面：
1.企業(yè)自身的信息(知己);
2.競爭對(duì)手的信息(知彼);
3.合作伙伴的信息(客戶、物流);
4.顧客、市場(chǎng)信息(終端顧客、消費(fèi)者)。
二、有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理
有效的產(chǎn)品營銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，能夠有效打擊競爭對(duì)手，提高企業(yè)的贏利能力。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括：如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用?如何進(jìn)行產(chǎn)品概念的提煉與包裝?如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合?
三、終端建設(shè)與人員管理
在市場(chǎng)推廣中，終端建設(shè)就是搶陣地，要占據(jù)有利地形和位置修筑工勢(shì)。終端是實(shí)施營銷戰(zhàn)爭的陣地，要想消滅對(duì)手就要占領(lǐng)有利的陣地，消滅對(duì)手的有生力量，體現(xiàn)在終端就是要比對(duì)手賣的多。
人員管理體現(xiàn)在市場(chǎng)推廣中的兵力較量，勝利的因素取決于兵力的多少、素質(zhì)高低、技能、領(lǐng)導(dǎo)、士氣、團(tuán)隊(duì)精神等。在如今渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭情況下，要重視終端的力量，必要時(shí)要在終端增加促銷人員，打下旺季市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
四、做好促銷活動(dòng)策劃與宣傳
戰(zhàn)爭講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是營銷的方針，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做。營銷4P中“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”前三個(gè)方面都可以歸納為戰(zhàn)略，而促銷則是戰(zhàn)術(shù)的集中體現(xiàn)，只有通過促銷手段，才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行。
促銷涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等幾個(gè)方面，促銷活動(dòng)就如同戰(zhàn)爭。首先要制定作戰(zhàn)口號(hào),師出有名，要有統(tǒng)一的主題;其次要占據(jù)有利地形，選擇*的賣場(chǎng)，搶占*的位置;再次要集中兵力，以*對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力壓倒對(duì)手;第四產(chǎn)品組合到位，武器裝備精良;第五資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源。
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