吉時(shí)同光是擁有精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體系，具體涉及到：市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位，視覺(jué)設(shè)計(jì)，店鋪推廣，店鋪運(yùn)營(yíng)。至今已有成功案例千余家，客戶(hù)滿(mǎn)意度99.6%，客戶(hù)續(xù)約率達(dá)到80%以上。武漢天貓托管，天貓代運(yùn)營(yíng)就找吉時(shí)同光。
為了讓自己店鋪能夠健康長(zhǎng)久地發(fā)展下去，越來(lái)越多的商家選擇和代運(yùn)營(yíng)公司合作，然而代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)目前比較混亂，公司實(shí)力參差不齊，很多商家為了選擇合適的代運(yùn)營(yíng)公司費(fèi)了不少心思，其實(shí)武漢吉時(shí)同光正是一家專(zhuān)業(yè)的代運(yùn)營(yíng)公司。
下面吉時(shí)同光和大家分享值得文案策劃學(xué)習(xí)的2個(gè)心理學(xué)營(yíng)銷(xiāo)思路。
一、巴納姆效應(yīng)
心理學(xué)家于1948年進(jìn)行了一項(xiàng)人格測(cè)驗(yàn)，發(fā)給測(cè)驗(yàn)的每個(gè)學(xué)生一份“個(gè)人分析”,并讓他們打分，來(lái)評(píng)價(jià)下方描述與自身契合度的高低，5分*高，0分*低。
這份“個(gè)人分析”是：
“你祈求受到他人喜愛(ài)卻對(duì)自己吹毛求疵。雖然人格有些缺陷，大體而言你都有辦法彌補(bǔ)。你擁有可觀的未開(kāi)發(fā)潛能尚未就你的長(zhǎng)處發(fā)揮。看似強(qiáng)硬、嚴(yán)格自律的外在掩蓋著不安與憂慮的內(nèi)心。許多時(shí)候，你嚴(yán)重的質(zhì)疑自己是否做了對(duì)的事情或正確的決定。但你認(rèn)為對(duì)他人過(guò)度坦率是不明智的。有些時(shí)候你外向、親和、充滿(mǎn)社會(huì)性，有些時(shí)候你卻內(nèi)向、謹(jǐn)慎而沉默。你的一些抱負(fù)是不切實(shí)際的”。
按常規(guī)理解，人與人之間是不同的，那*終學(xué)生們的評(píng)分的平均值會(huì)是多少呢？
4.26分（滿(mǎn)分5分），而且每個(gè)人收到的“個(gè)人分析”一模一樣，就是上面這段文字。
心理學(xué)家從星座與人格關(guān)系的描述中搜集出這些內(nèi)容，編成“個(gè)人分析”，很多語(yǔ)句是適用于任何人的，這些語(yǔ)句后來(lái)以巴納姆命名為巴納姆語(yǔ)句。
二、誘餌效應(yīng)
我從小喜歡在河里釣魚(yú)，那時(shí)候一直不明白，為什么要拿飼料打窩？這多浪費(fèi)啊，要釣上魚(yú)兒來(lái)，還不是只有靠那顆有鉤的餌。
上個(gè)世紀(jì)30年代，威康斯·索諾馬公司，信心滿(mǎn)滿(mǎn)的發(fā)布了自己的*款烤面包機(jī)；但這并沒(méi)有點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，反而令他們陷入了選擇困境。此時(shí)消費(fèi)者的心態(tài)是這樣的：
家用烤面包機(jī)什么玩意兒？它是好還是壞？我們真的需要家用烤面包機(jī)嗎？有錢(qián)為什么不買(mǎi)旁邊的那臺(tái)新款咖啡機(jī)？
面對(duì)糟糕的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司只好請(qǐng)來(lái)了一家營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研公司。經(jīng)過(guò)一番研究，營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研公司并沒(méi)有要求威康斯公司改進(jìn)產(chǎn)品，控制成本壓低價(jià)格。
本期內(nèi)容就分享到這里，既然要開(kāi)網(wǎng)店，肯定是把這當(dāng)做一份事業(yè)，而想要成功，如何經(jīng)營(yíng)店鋪才是關(guān)鍵。吉時(shí)同光是一家專(zhuān)業(yè)的代運(yùn)營(yíng)公司，如果您在店鋪運(yùn)營(yíng)上有任何問(wèn)題，歡迎前來(lái)咨詢(xún)，期待與您的合作。 |
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