開好輔導(dǎo)班后如何規(guī)劃招生好
對于中小學(xué)輔導(dǎo)班加盟來說生源是非常重要的問題，它決定著你的機(jī)構(gòu)日后發(fā)展程度如何。但是在招生的過程往往面臨著一個問題，就是淡旺季生源比例嚴(yán)重失衡的問題，那么到底應(yīng)該如何彌補(bǔ)盡量做到淡旺季招生平衡呢？下面就給大家介紹一下。
現(xiàn)在比較重要的首先就是給大家分析一下中小學(xué)輔導(dǎo)班加盟行業(yè)。在這個市場上經(jīng)營大多面臨著經(jīng)營手段單一、市場意識淡薄、市場周期短、市場經(jīng)驗淡薄等。這主要和投資人本身有一定的關(guān)系，現(xiàn)在辦學(xué)的大部分都是老師，而非真正的市場投資者。他們對于教師比較在行，但是到底如何經(jīng)營自己的機(jī)構(gòu)就不夠了解了。第二輔導(dǎo)班這個行業(yè)的服務(wù)具有周期性，基本上*少也有一個月，所以在交錢的時候基本把幾個月的費用都預(yù)支了。這是由于這兩點造成了淡季招生基本可以忽略不計的情況。
到底如何改變這種狀況呢？其實很簡單就是采用全緯度策略進(jìn)行生源倍增，這點要做的就是打破自己以往的思想，立足長久，打破階段性，周期性市場策略，開門必做生意，實行一年365天的全緯度營銷策略。無論淡季、旺季，我們都去研究市場、培育市場、深挖市場、開發(fā)市場，實現(xiàn)學(xué)�？焖�、持久、*大化的滾動發(fā)展。
如何進(jìn)行全緯度營銷呢？首先進(jìn)行一個市場自我定位，明白自己在市場競爭中的優(yōu)缺點，然后分層級的將自己的投資成本分解，合理資金投入分配，用自己*少的資金做*多的事。其次就是進(jìn)行精心的市場策劃，不管如何營銷都是要做好策劃的，分層次主次，有順序的進(jìn)行，不然的話市場建設(shè)就會變得一團(tuán)糟，很多都會變得沒有了效果。第三就是要有高效的執(zhí)行效率了，不管你的策劃有多么的完美，但是*終沒有很好的執(zhí)行，也不會達(dá)到預(yù)期的效果。這就要求工作人員要積極的執(zhí)行市場方案，將每一步都落實到位。
既然選擇了中小輔導(dǎo)班加盟這個行業(yè)，對于淡季旺季就一定要一視同仁，雖然淡季比較人少，但是也不能掉以輕心，什么時候都應(yīng)該以*飽滿的狀態(tài)進(jìn)行營銷，才可以*大限度的做好招生工作。
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