當(dāng)今醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,一些制藥集團(tuán)面臨著巨大的壓力與挑戰(zhàn),以往客戶(hù)直銷(xiāo)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足集團(tuán)的需要。為了能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步,一些制藥集團(tuán)決定對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)模式與管理方式進(jìn)行改革,主要采用終端與渠道相結(jié)合的復(fù)合式營(yíng)銷(xiāo)模式,并且利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術(shù)的支持,建立以提高集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理能力為核心的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)。
醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)主要?jiǎng)澐至酸t(yī)藥終端管理、商業(yè)渠道管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售指標(biāo)管理、市場(chǎng)與產(chǎn)品管理、報(bào)表與商業(yè)智能管理六層業(yè)務(wù)功能。用戶(hù)可以對(duì)終端資料、終端銷(xiāo)量、終端業(yè)務(wù)的相關(guān)信息進(jìn)行維護(hù)；可以對(duì)商業(yè)客戶(hù)、渠道銷(xiāo)售、渠道進(jìn)銷(xiāo)存、銷(xiāo)售協(xié)議、商業(yè)流向等信息進(jìn)行管理；可以填報(bào)工作報(bào)告,進(jìn)行隨訪(fǎng)考評(píng),管理拜訪(fǎng)路線(xiàn)與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用記錄,并且能夠采集銷(xiāo)售渠道數(shù)據(jù),對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理與分析；還可以對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)進(jìn)行定義與分解,以及指標(biāo)分解的審核與指標(biāo)調(diào)整操作；對(duì)系統(tǒng)文件信息、招投標(biāo)項(xiàng)目信息、活動(dòng)信息等進(jìn)行維護(hù)操作；此外,可以查詢(xún)系統(tǒng)中所有的診斷報(bào)告、運(yùn)行看板以及業(yè)務(wù)報(bào)表信息,并且對(duì)需要的信息進(jìn)行導(dǎo)出與打印操作。
英克科技提供的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng),可以將終端與渠道結(jié)合,有效的管理營(yíng)銷(xiāo)方面的信息。并且通過(guò)系統(tǒng)的使用,掌握醫(yī)藥市場(chǎng)的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),根據(jù)動(dòng)態(tài)分析,進(jìn)行集團(tuán)內(nèi)部的調(diào)控與細(xì)化管理,提升公司的營(yíng)銷(xiāo)能力,使本集團(tuán)走上發(fā)展的快車(chē)道。
營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)特點(diǎn)
▪ 支持靈活的營(yíng)銷(xiāo)組織模型
可按產(chǎn)品線(xiàn)、按部門(mén)、按營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域等自定義
▪ 支持客戶(hù)資源的多維度管理
包括：多級(jí)分銷(xiāo)商、醫(yī)院、醫(yī)生、OTC藥店和第三第四終端資源等
▪ 支持多形式銷(xiāo)售流向的采集管理
包括：分銷(xiāo)商系統(tǒng)直連、表格導(dǎo)入、手工錄入等
▪ 支持營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的全過(guò)程管理
包括：預(yù)算、申請(qǐng)、審批、報(bào)銷(xiāo)、核銷(xiāo)等
▪ 支持政策性費(fèi)用的閉環(huán)管理
包括：政策定義、費(fèi)用估算、政策執(zhí)行、跟蹤、投入產(chǎn)出比分析等
▪ 支持營(yíng)銷(xiāo)人員行為管理
針對(duì)銷(xiāo)售人員提供包括工作計(jì)劃、工作執(zhí)行、工作總結(jié)等在內(nèi)的規(guī)范化管理
▪ 支持競(jìng)品管理
針對(duì)重點(diǎn)競(jìng)品進(jìn)行分析管理
▪ 支持市場(chǎng)活動(dòng)管理
針對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)從計(jì)劃、執(zhí)行到效果評(píng)估的全過(guò)程細(xì)致管理
▪ 支持促宣品（贈(zèng)品）的總部、辦事處的二級(jí)庫(kù)存管理
針對(duì)宣、增品的采購(gòu)、調(diào)撥、領(lǐng)用進(jìn)行規(guī)范管理，提高透明度
▪ 支持建立客觀公正的客戶(hù)、銷(xiāo)售人員考核激勵(lì)體系
結(jié)合商業(yè)流向、終端純銷(xiāo)及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中的發(fā)貨、回款數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)建立全面、靈活、透明的考核體系
▪ 提供營(yíng)銷(xiāo)決策支 |
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