肇慶鼎湖噴繪掛布廣告價格鼎湖永安鎮(zhèn)涂料 墻體廣告需要注意的要點
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思路一：先易后難，以寸進尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。墻體噴繪又分為兩類：墻體噴繪布與墻體噴繪膜在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些*有潛力或者*容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的*批根據(jù)地，肇慶鼎湖噴繪掛布廣告價格鼎湖永安鎮(zhèn)涂料 墻體廣告需要注意的要點暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等*批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，廣告公司根據(jù)廣告主的產(chǎn)品特點，消費結構，市場態(tài)勢，墻體資源，目標定位等多種因素制作全面的墻體廣告投放計劃，即確定投放區(qū)域，線路及投放量即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，肇慶鼎湖噴繪掛布廣告價格鼎湖永安鎮(zhèn)涂料 墻體廣告需要注意的要點運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，如果把各市、縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))比喻為點，把各市、縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))之間的主要交通干道比喻為線，就可以形成一個以線連點的宣傳網(wǎng)絡 ，把每一塊墻體廣 告都變成企業(yè)專屬的派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、*高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。 |
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