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湖南藍一電子商務(wù)有限公司
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| 藍一電商 2020年淘寶店鋪運營技巧 |
2020鼠年，一場新冠疫情侵襲了華夏大地。工廠停工工人失業(yè)，國民經(jīng)濟仿佛一下子進入了冰點，這時候才發(fā)現(xiàn)一份副業(yè)對我們的重要性。而開淘寶網(wǎng)店就是一個不錯的選擇，很多人提起淘寶就覺得是一個競爭非常激烈的行業(yè)了，那是因為你不懂得方法去運營。今天這篇文章就是教大家如何一個人做淘寶，在家里也能掙錢。想了解更多藍一電商的相關(guān)內(nèi)容，請關(guān)注“湖南藍一電商”公Z號。
藍海玩法核心：找到競爭小、對手少的藍海產(chǎn)品
2020是全名皆商的時代，到處都是機遇和挑戰(zhàn)。抖音短視頻流量目前越來越大，抖音目前也和淘寶合作，擁有購物車櫥窗功能，可通過抖音直播賣貨，中小賣家淘寶直播幾乎沒流量，但是抖音直播起步比較快，所以做淘寶以后得放眼全網(wǎng)流量了，不能僅靠刷單直通車，短視頻的轉(zhuǎn)化有時候能達到70％。如果你很擅長內(nèi)容創(chuàng)作，可以考慮拍點短視頻，做個小網(wǎng)紅，自帶流量，給自己淘寶店鋪帶貨。當然，這個需要你有才華有粉絲基礎(chǔ)。如果你沒有才華，也沒有資金，技術(shù)不成熟，也沒有完整的團隊，我建議你可以做“藍海冷門小類目產(chǎn)品”。
對于我們剛加入淘寶的小賣家，正處于經(jīng)濟薄弱和能力有限的階段，藍海產(chǎn)品對于小賣家突圍市場的幾率還是很大的。啥叫藍海冷門小類目產(chǎn)品，拿食品類舉個例子吧，開心果，大家都知道吧，這就是一個典型紅海產(chǎn)品。
如上圖的搜索結(jié)果中我們可以看到這個淘寶市場搜索結(jié)果有100頁以上（淘寶規(guī)則最多搜索結(jié)果只顯示100頁），而且排名靠前的店鋪，基本都是大店三只松鼠、天貓超市、百草味、良品鋪子這些天貓旗艦店，這些都是有財?shù)拇蟮昙�，個人是無法去跟他們競爭的。
試想一下如果你自己是消費者。你是會選擇前面銷量過萬評價良好的天貓旗艦店？還是會選擇一個剛剛新開的月銷量幾十筆的淘寶小店？
這種市場競爭非常慘烈，小賣家是沒有活路。更多的時候，小賣家的寶貝連曝光的機會都很少，更不要說給顧客選擇對比的機會了。如果你選擇做這樣的產(chǎn)品，就是自尋死路。但是如果你選擇的是一些藍海冷門小類目產(chǎn)品，就不一樣了，完全可以把寶貝做到首頁，從而掙到錢。
比如同樣是零食堅果類目的向天果，市場規(guī)�？赡苤挥虚_心果的百分之一，但是對手的數(shù)量和對手的水平，都是呈指數(shù)級下跌。在向天果這個市場里做到行業(yè)前十的難度比你在開心果做到行業(yè)前一百的難度要小N多倍。
如上圖所示搜索向天果這個詞搜索結(jié)果只有4頁，也就是說整個淘寶市場消費者的選擇就比較少。就算你排名在偏后面，瀏覽完整個4頁的消費者也大有人在。向天果的頭部賣家也許只能年入百萬，但是對于中小賣家來說已經(jīng)很不錯了， |
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