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蘇州第三方教育
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針對人群：繼續(xù)教育是一種成年人學(xué)歷教育，是針對已經(jīng)脫離正規(guī)教育，年滿18周歲，已參加工作的人的教育
學(xué)習(xí)形式：自學(xué)考試、網(wǎng)絡(luò)教育、成人函授、開放大學(xué)
學(xué)制：2-2.5年
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*近，我也遇到了同樣的問題。那時，我正在幫助一家工業(yè)零件制造商。該公司在西班牙有個倉庫，對于大多數(shù)消費者來說，這個倉庫的價值在于它儲存著你想要的商品，而且第二天就能夠拿到。事實上，你也可以親自駕車去取你需要的產(chǎn)品�？墒�，倉庫屬于固定成本，這個公司需要多出25％以上的銷售量才能支持這個倉庫的運營。這家公司面臨著兩個選擇：一是縮減倉庫規(guī)模，甚至關(guān)閉該倉庫。公司只為少數(shù)的大客戶提供服務(wù)，這些大客戶直接從該公司在歐洲的任何一個工廠拿到貨。二是擴大銷售額來維持倉庫的開銷。該公司選擇了第二種方法，并在銷售管理方面進行投資，以確保實現(xiàn)增長。
達到合適規(guī)模的措施：
有一些油嘴滑舌的主管和顧問總是委婉地將“削減”稱之為“達到合適的規(guī)模”。不要被他們的花言巧語所誤導(dǎo)。要意識到達到合適規(guī)模既可以意味著擴大公司規(guī)模，也可以意味著縮小公司規(guī)模。但是，要切記，縮小規(guī)模并不是意味著只是少做了一點兒事情。這不是由一頭大象縮減為一頭小象的問題，而更像是從一頭大象縮減為一只猴子。
一旦開始考慮要改變公司規(guī)模，你就需要全方位地考慮問題。你要確信自己已經(jīng)在產(chǎn)品的收益性和顧客方面都做了全方位的考慮。如果想要縮減公司的規(guī)模，就需要確保能將重點轉(zhuǎn)移到那些收益*佳的產(chǎn)品上。如果打算擴大公司規(guī)模，就需要確保你已經(jīng)清楚地知道什么樣的顧客和什么樣的產(chǎn)品能夠促進公司銷售額增長。這就叫作“策略、財務(wù)一體化策略”，但這種策略卻常常被運用得很糟。合理地運用它，你肯定能夠成為*流公司的領(lǐng)導(dǎo)者。 |
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